直营还是特许经营? 这个问题困扰了一位餐厅老板两年。
解决了麻烦后,他在两个月内成功收购了近30家加盟合作伙伴,且看他是怎么做到的。
餐饮老板内参大御君 | 文本
火锅店的烦恼:
生意越来越好,但门店扩张成了问题
天津有一家串串店。 一对小夫妻,老板娘是四川人,老板娘是天津人。 一个懂菜,一个懂市。 两年时间,两位合伙人在当地开了两家串串店。
由于产品味道好,口碑越来越好,两家店的生意一直红火,经常有顾客要排队一个多小时才能吃到。
这时,夫妻俩又有了新的烦恼:想吃的顾客进不来,两家店的盈利能力接近饱和。 但接下来如何拓展门店呢?
继续做直销? 但是,以夫妻之力做直销太累了,而且需要大量的精力和人才去组队,速度也太慢了。
开放加入? 两口子回忆道:“开店以来,一直有顾客表示想加盟,不是没想过(加盟)”,但如何加盟呢? 会伤害品牌吗? 口味能统一吗? 当时和大多数没有连锁经验的老板一样,对运营没有概念,只能作罢……
Gold Medal Planner 的提示:
梳理品牌优势,谋划发展模式
一年前,他们找到了高级餐饮连锁顾问王东明。 梳理品牌优势后,汪东明认为加盟品牌并不难,这也让他们重新找到了自己的出路。
1、单店盈利能力可观
首先,连续两家门店的盈利数据都不错。 首店90平米,日均营业额可达15000元。 据测算,开店平均投资20万至30万元,8个月左右即可收回成本。
此外,该品牌的产品结构良好,整体毛利率可控制在70%左右,为日常运营留下了较高的利润空间。
2.产品符合复制条件
口味方面,顾客早已排队投票。 据介绍,该品牌已经与成都工厂对接提供底材,穿线工艺简单且可标准化,标准化供货不成问题。
既然如此,王东明先生建议,如果他们想快速复制和扩大影响力,应该尝试开加盟店,而不是组队开直营店。
3、设计合理的加盟模式
根据可能遇到的不同情况,王东明为他们规划了4种开放式加盟模式:
(一)单店特许经营。 品牌方提供半成品、操作技巧及相关开店指导。
(2) 托管特许经营权。 意向加盟商提供资金。 他们有地方开店,但没时间管理。 直接委托给品牌方统一开店管理。
(3)战略合资加盟。 根据意向加盟商的合作资源进行合作,按照一定比例进行投资和分红。
(4) 区域代理特许经营权。 将一个地区多家门店的代理权交给可靠的合作伙伴,适合快速占领一个地区的市场。
老板首先选择了单店加盟模式,两个月内成功签约了近30家门店。 在辅导加盟商陆续开店的过程中,品牌通过加盟模式复制成功经验,迅速扩张门店饰品店加盟哪家好,加盟店经常爆满。
随后,在长春地区也选择了合适的合作伙伴,放出了区域代理,顺利进入市场。
从0-1求解joining key:
建立特许经营体系
王东明总结道:从0-1,在加盟初期需要做一系列的准备工作。 餐饮业主必须找准自身优势,优化单店盈利模式,在设计适合自己的合作模式的基础上,为招商做准备......
在和很多0-1加入的大佬聊天后饰品店加盟哪家好,我们发现大家普遍存在以下问题:
成功的特许经营模式有经验可循,有制度可参考。
所以“他”来了!
我们特别邀请了曾在百胜中国、麦当劳等多家世界500强企业工作,非常擅长餐饮项目策划和指导的王东明老师,开启“从0-1加盟实践营”第15期课程4月14-15日上海开课,为期2天的集中培训,带你一起探索连锁加盟。
课程将以实际品牌为案例,拆解那些选择连锁加盟模式的品牌如何从0-1发展,加深对连锁加盟模式的理解。
课程亮点
1.从0-1高级招商,量身定制
课程围绕“特许经营思维破冰”、“连锁加盟体系初步搭建”、“发现加盟商并签订合同”、“加盟店开业辅导”4大主题,对如何启动和发布加盟进行拆解。
完成课程后,您将能够了解加盟合作的多种方式,规划品牌的盈利点,准备加盟前期所需的材料,以及加盟订单的全过程等关键节点.
2. 实战案例讲解,更易理解加盟模式
一个开了三年的火锅品牌如何快速获得加盟商?
一个寿司品牌如何在过去一个月内获得 20 家加盟商?
一个咖啡店品牌是如何从9家门店发展到拥有6个区域代理商的?
……
课程以上述实际品牌为案例,拆解选择连锁加盟模式的品牌如何从0-1发展,加深对连锁加盟的理解。
3、连锁餐饮加盟一线策划师讲座
我们特别邀请了拥有20年连锁餐饮管理经验的王东明先生全程授课。
王东明老师服务过麦当劳(中国),百胜! 曾任东来顺、花舍咖啡等连锁品牌顾问,非常擅长创业品牌0-1指导、连锁餐饮商业策划和营销辅导。
4. 学习过500+品牌,学员口碑有保障
前14期课程,共有500+品牌创始人、投资总监等参与课程。 以往参加过班级的同学,近期在特许经营的过程中,成功获得了更多心仪的店铺、单店加盟商和区域代理。