杭州四季青服饰特色街区是杭州商业发展的标志性街区。 在近20年的发展过程中，该街区始终站在行业前沿，引领行业发展，形成了以女装为特色的综合功能街区。 在拥抱“互联网+”的今天，四季青区自觉加快调整升级创新步伐，积极谋求更具竞争力的“互联网+”融合之路。
昨日，第三届中国（杭州）女装盛典论坛——“中国女装企业转型发展头脑风暴下应该VS变革‘互联网+’”在杭州孔雀大酒店举行。 “意法服装城“Line Image”品牌等嘉宾，围绕“女装企业如何融入互联网时代的独特思维和环境”在沙龙中进行互动交流，给大家带来不少启发在场的服装企业经营者。 本次论坛由四季青服装特色街管委会主办，每日商报协办。
余志伟：移动互联网重构消费场景
作为中国民营企业传统500强之一，总裁助理余志伟表示，传统企业转型升级是当前“互联网+”这个热门话题的一大难题，并不是所谓的“互联网+”。参与电商，即使转型升级，也要真正理解“互联网+”背后的本质。
余志伟指出，“互联网+，关键在于企业要从思想的根源上认识到，旧有的商业环境正在迅速崩溃，唯一需要考虑的是如何用一切手段创造并在新时代为目标客户传递价值。”
同时，他认为“互联网+”的突破口之一就是“点”的创新，不要过多关注原有价值链的优化。 未来，万萨里集团将越来越重视直接连接用户，而不是连接客户。 “我们公司以前有很大一部分是做B2B业务的，未来几年，我们会更加注重与消费者的连接。”
万事达“以移动互联网为核心”的品牌零售战略，在于对消费场景的重构必须由需求方发起。 “就像小米手机有很多粉丝，也被称为‘米面’，米粉的反面也有很多‘米黑’。在移动互联网时代，这种消极和积极的价值观传递实际上是构成一个场景，这个场景就有商机。
于志伟以万事利的爆款产品“湘云丝拉丝红领巾”为例，阐述了他对“爆款就是流量”的理解，“很多人认为打造爆款会带来很多好处，但我们现在所做的是的，不是简单的以销售利润来衡量产品是否爆款，很多时候我们甚至放弃了爆款产品的利润，爆款会成为新的流量入口，这就是我们看重的。 “
在于志伟看来，在移动互联网时代，企业除了要无缝连接用户外，还要注重互联网本土社区的打造，强调基于移动端的自媒体打造和用户的参与感。
杜丽江：多品牌运营+平台产业链是战略
互联网服装品牌——一品天成成立于2010年，短短五年时间取得爆发式发展。 2015年预计实现销售额8亿元。 目前是全国十大线上服装品牌之一。 近日，天成服饰签下Angelababy作为品牌代言，发展势头势不可挡。
服装天成创始人杜立江认为，服装品牌未来的发展有两大趋势，“向快消品领域进军，会降低毛利衣品天成实体店，提高产业链效率，或者往高端方向走，也就是所谓的定制化和专制化。服装是非标产品，市场是持久战，互联网是加速器。”
同时，杜丽江透露，天成服饰的战略是多品牌运营+平台产业链，“单一品牌的市场空间有限，多品牌运营可以帮助公司挖掘更多的细分市场，从从消费水平的提高，需求的变化来看，多品牌经营可以更好地把握消费者需求，覆盖更多的消费群体，提高市场份额，这是基于多品牌经营的优势。”
在杜丽江看来，要想把公司做大，就必须把商业模式做小。 “现在消费者的需求越来越细化，比如在穿衣服的时候，每个人的穿衣风格都不一样，这些需求是细分的，不是一个品牌人人都能穿的。” 杜立江认为，与原来相比，现在的消费者越来越追求个性化，商家也应该提供更细分的服务，互联网让这成为可能。
正是这种变化，让他觉得在互联网时代，与巨头公司相比，小公司有着自己独特的优势。 “我认为像Zara、H&M这样的巨头企业未来会意识到消费者需求的变化，但因为包袱太多、负担太重，无法快速转型，发挥初创企业的优势。” 杜丽江说道。
沙发之间的唠叨，线上线下都需要创新
杭州四季青服装市场是中国最具影响力的初级服装批发和配送市场之一。 有句话说，中国13亿人口，人均拥有一件杭州四季青的衣服。 然而，近年来在电商的冲击下，批发商却一直徘徊在“触电”的门口。 是坚持线下做生意，还是线上做零售，还是自建平台？ 在互联网浪潮中，如何更好地利用“互联网+”打造自身竞争力，拓展新的增长空间？
万事利总裁助理余志伟指出，虽然万事利制定了以移动互联网为中心的品牌零售战略，但线下必须有万事利门店，尤其是在一二线城市的高端商场，如杭州大厦。
“这是万事利在互联网时代会继续坚持的，我们在更大的门店建设上投入了更多的资源和资金，互联网可以与线下门店相辅相成，‘+’只是一个连接，我们需要探索重要的是什么就是如何把线下门店打造成流量的入口，更好的展示线上品牌的渠道。” 于志伟说道。
目前还没有线下实体店的服饰天成创始人杜立江表示，未来的发展规划中一定会有线下的部分，对于线下发展的思考也对各种模式有了新的想象。 他认为，一个是以形象店为载体的行为艺术展示，让用户在这个场景中感受不一样，充分挖掘垂直消费需求； 另一个是作为一群人的聚集点，甚至可以跨界，可以卖茶具，喝咖啡。 “这些都是建立在用户连接上的，一定要抢占流量入口。对于垂直商家来说，最怕失去用户连接，从这个角度来说，实体店确实有它的价值。” 杜丽江说道。
作为意法服装城经营者闲享创始人王冠今，从个体经营出身到创办企业和品牌，他亲身经历和见证了四季青20年来的发展变化。 无论时代如何变迁，他始终坚持服装产品第一。 “所有的营销方式都只是锦上添花，网络虽然热闹，但退货率在40到50之间衣品天成实体店，消费者购物没有把握，不满意，会成为其发展的阻力。” 因此，他建议四季青的企业主还是要先坚持做产品。 此外，他还指出，四季青服装街同质化尤为严重，产品创新开发投入太少，缺乏专业的设计和管理人才，导致不少商户停滞不前。
最后，江干区工商联副主席张俊标总结了四季青近年来的发展趋势和存在的问题，让在场的四季青客商更加清醒地认识到“互联网+”带来的挑战。 保持良好创业心态的重要性，同时，他也向创业朋友们提出了不断学习的要求，“学习能力就是创新，就是生产力。培养企业就像教育孩子，只有学会如何做人才能把企业做大做强。”
