文|螳螂财经
作者| 陈晓江
6月16日晚，如果你身处上海静安嘉里中心，或许有机会见证一场潮流盛事。
在微盟潮流快闪店内，微盟独家发布的“雅迪x朱靖逸”联名电动车立于街头。 英国天才摄影师TIM WALKER的FIONA CHEN 2021春夏系列简约而迷人。 上海家化、林清轩、卡宾等潮牌时尚魅力十足，吸引了无数潮人前来打卡互动，边逛边逛。
与此同时，在微盟直播间，一场名为“潮流星球直播夜”的潮流大战已经打响。 李晨妮、王以泰、郑恺、丁泽仁、李大本、闫如晶、冉高明等明星齐聚直播间，开启了“潮人直播教学”、“内在潮人对战”、“ “Rapper+带货”，“明星助阵带货”等于一体化的潮流直播。
两者不是分开的。 直播期间，潮流明星还前往微盟潮流星球看快闪店，“打卡”参与互动。 这种独特的线上线下直播模式，让他们可以在直播无处不在的时候参与年中大促。 期间特别亮。 据统计，微盟“潮流星球”直播间观看人数达60万人次，“潮流星球”快闪店吸引3万潮人打卡，实现线上线下双丰收，战绩十分亮眼.
创意快闪店、明星助推直播间，与百家视频号直播，成为第二届微盟616零售购物节的三大方式。 微盟以“私域+直播”，通过三大玩法和线上线下联动的新模式，实现了公域与私域的新连接。 ——本次微盟零售购物节整体活动曝光人数达到2.5亿，为打破年中同质化日益严重的局面提供了新思路。
新潮玩法“三重奏”的背后，
直播带货迎来“三大飞跃”
近年来，直播带货异军突起，成为零售业的新引擎。 这从各大平台的年中购物节就可以看出，直播带货已经成为排头兵和主力军。 微盟616也将直播作为零售购物节的主力军，其三大潮玩玩法（创意快闪店、品牌视频号直播100、明星直播间）也与直播相关。
但是，直播和现场直播是有区别的。 与传统电商平台的年中购物节直播相比，从微盟616潮玩法的“三重奏”可以看出，直播正在迎来“三大飞跃”。
一是线上线下联动的新模式，提升了互动性和体验性。
简单来说，直播就是将线下门店导购和线下所见即所得的商品展示方式融入线上直播间，因此可以看作是一种“线上线下弱联动”的零售模式。 而微盟616创意快闪店玩法，将线下时尚明星快闪店与视频号直播打通，将这种“弱联动”变成了“强联动”。
一方面，微盟采取了多种线上线下融合的创新方式，如线上用户连续签到即可领取店内好礼，线下用户可在快闪店上传签到照片参与。线下“盲盒抽奖”等。展会期间，吸引了数万消费者到快闪店打卡、体验、消费。
另一方面，“潮流之星直播夜”、“百家品牌视频号直播”与线下潮流快闪店+万家店实现线上线下无缝联动——消费者可在主会场享受小众购物。微萌。 刷屏抢购潮品，线下潮流星球快闪店的“潮妆”、“潮衣”、“潮品”、“潮味”展区可浏览购买. 这些都大大提高了体验感和交互性。
二是公私域互通、私域共享，增加流量复用价值。
直播最初流行于公共领域的淘宝直播。 近年来，随着小程序零售和视频号直播加速商业化，私域直播成为新热点。 但从流量越来越贵的趋势来看，加速不同业态流量的融合和流动生活购物商城模板，提高流量的复用率，是零售行业的必然趋势。
微盟616构建了“主直播间+100个品牌视频号直播、快闪店+1万家门店、小程序主会场+多个分会场”的多个1+N双线融合矩阵。 它不仅拆掉了公域和私域之间的“门”，打开了私域和私域之间的“窗”，还架起了线上线下联动的“梯子”，大大增加了复用度流量的价值。 例如，消费者无论是在明星直播间还是品牌视频号的直播间，都可以在观看直播的同时，点击商品链接跳转到品牌小程序商城抢购潮货。
三是龙头品牌开辟“去中心化直播”新空间。
在以往中心化直播的发展过程中，品牌方对此有着不同的评价——虽然很多品牌因为直播而盈利，但更多的品牌只是亏本赚钱。 究其原因，平台/网红主播通过直播聚集流量，而品牌方则需要花钱“买流量”。 由于缺乏相关系统，品牌方无法真正主导直播和流量。
微盟作为SaaS服务商打造的零售购物节，让它摆脱了流量的束缚，成为“去中心化直播”的旗手。 无论是主直播间、快闪店还是小程序的主会场，本质上都是一个流量池的中转站——聚合的流量接入了上百个视频号的直播间，并且不同品牌视频号的直播间，消费者也可以互相拜访。 最重要的是，视频号的直播间是品牌方的私人空间，拥有绝对的主导权——如何引流、如何分享、如何更高效等等。
可以看出，在微盟616潮玩“三重奏”的背后，我们可以看到直播带货正迎来线上线下互通、公私域流量互动、私域流量共享、流量共享的“三大飞跃”。品牌领导力。
越来越热闹的年中购物节，
是时候进入“大私域时代”了
近年来，日趋同质化的传统线上年中购物节，正让消费者的关注空间和品牌商的营销空间日益拥挤，也让品牌商陷入三大焦虑——流量焦虑（流量越来越贵））、品牌焦虑（品牌认知越来越模糊）和运营焦虑（差异化运营空间有限）。
唯一能让品牌摆脱拥挤感的是创新。 微盟给出的解决方案是“TSO全链路智能增长”，其中T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（运营）。 TSO的核心是打通流量获取、SaaS服务、私域运营。 通过全链路营销升级、全渠道运营升级、全流域连接升级，帮助企业形成属于自己的数字化升级战略。 这在微盟616上也有所体现。
首先生活购物商城模板，在流量侧，我们加大公域流量引流和扶持力度，加快私域流量互通和公私域流量融合。
一方面，活动期间，微盟推出“百+计划”，为百家品牌视频号直播提供朋友圈广告资源。 通过潮流星球的夜间活动直播，让明星助力百家视频号直播。 并通过在抖音、微博等公域平台发布话题、引流形成合力，通过微信公域为商家视频号直播引流。
另一方面，微盟鼓励商家以连麦的方式形成私域互通，让商家通过视频号直播将自己的公众号、小程序和微信社群有机连接起来。 并通过线下快闪店+万店，与线上直播间、小程序商城实现线上线下流量打通。
其次，在工具端，除了支持品牌商家开通视频直播号外，微盟还帮助商家开通视频号、小程序、企业微信、微社区、公众号等多种微信生态场景，实现高效连锁。
例如，时尚展区的品牌导购可以通过企业微信等工具与线下用户建立深度连接，将快闪店的客流沉淀到品牌私域池中，提高线上转化率。购物广场。 展区消费者可通过扫描快闪店商品正面的太阳码，直接进入品牌小程序页面，实现跨店潮品下单和送货上门。
最后，在运营端，微盟616围绕Z时代消费者的生活方式，以“潮流星球大牌Go”为主题，在运营层面推出了众多潮玩玩法。
比如在消费端，微盟以“潮流明星+说唱歌手+精彩辩手”的组合，为直播之夜主会场的直播赋能。 推出受Z世代欢迎的潮货盲盒，帮助零售品牌实现社交裂变。 在导购端，微盟还在活动期间设置了王牌导购大赛奖励计划，提供百万奖金池，鼓励导购员通过线上线下多种方式促成交易。
正是凭借对消费场景的整合能力和技术创新能力，微盟在流量、工具、运营等方面发力，打造公域与私域、私域与私域之间、线上与线下。 连接渠道帮助品牌跨越流量边界，让私域流量不仅成为品牌积累“用户数据资产”的工具，更是品牌的“社交货币”。 大私域时代”。
智慧零售加速进入收获期，
微盟616成长为购物节新IP
作为首个由SaaS服务商打造的零售购物节（第二版），微盟616对零售行业的价值在于，不同于传统中心化电商平台以平台为主导的公域零售业态，它不不筑墙，广吉良开放互联的模式为品牌方主导的私域运营打开了想象空间。 就这样，在日益拥挤的年中购物节赛道上，开辟了一条线上线下全链路互动的智慧零售购物节新路径。
这也让微盟616成为了年中购物节的新IP。 它具备成功IP最必备的三个属性——差异化、广泛的商业互联和不断增长的价值空间。 微盟616的辉煌战绩，只是微盟智慧零售加速进化的一个缩影，进入收获期。
事实上，自2020年微盟提出“TSO全链路智能增长解决方案”后，凭借清晰的战略和差异化的方式，微盟已经交出了不俗的战绩。
例如，微盟以客户为中心的战略正在稳步发展。 2020年年报数据显示，微盟惠商户数达到3682家，营收1.45亿元，占订阅解决方案营收的20.2%，较2019年大幅增长224.5%。其中，有品牌商户多达618家，品牌商户人均订单收入达到28.2万元。
类似的良好增长势头将持续到2021年。根据微盟最新业绩报告，截至2021年3月31日的三个月，微盟订阅解决方案收入同比增长超过100%，商户解决方案收入增长同比增长超过50%。 这些都是微盟与SaaS服务商打造年中零售购物节的底气和实力。
从本次微盟616也可以看出，微盟还在持续加大TSO全链路营销策略，不断拓展流量渠道，推动不同流量业态的融合互补，探索提升流量复用率形成了一套行之有效的方法，成为智慧零售行业的新标杆，展现出巨大的增长潜力。
难怪中信证券表示，将继续看好微盟集团长期的民营经济和数字领域领先的服务商行业地位。 中信证券预计，微盟集团未来三年的潜在市值有望达到1000亿元以上。 2021-2023年，其SaaS产品和数字媒体业务总收入预计将分别保持50%和30%的CAGR增长。
和中信证券一样看好微盟的还有很多。 比如小摩最近发布的一份研究报告称，微盟已经成为去中心化模式领域领先的SaaS和营销服务商之一。 在企业数字化转型的产业风口下，结合微盟大客户化战略的推进，小摩认为，2020-2025年微盟集团营收有望实现30%的稳定年复合增长率，SaaS营收将实现增长49%的复合年增长率更快。
从这个角度来看，打造微盟616这样的年中购物节新IP，对于微盟来说只是一小步，微盟还有很大的想象空间。
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