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SHEIN（希音）被一位小卖家“吓了一跳”。
越来越多的小卖家发现了在SHEIN上有所作为的机会。
SHEIN的服装品种过于丰富，款式更新很快，价格也很便宜，让很多卖家看到了商机：
买下它的衣服，再通过各种渠道倒卖，每件加价2-6倍，赚取巨额利润。
例如，下面这件印花西装外套在 SHEIN 网站上的原价是 31 美元。 被卖家带到Instagram精品店后，价格涨至59美元，几乎翻了一番。
一位美国顾客以 80 美元的价格从一家 Instagram 精品店购买了一套西装。
打开衣服，看到标签上印着“SHEIN”两个字。 这套衣服明明是来自SHEIN，但是价格却远远超过了SHEIN的平均价格。
这种现象越来越普遍。 很多中小卖家都是直接下单从各个大卖家的网站和店铺购买服装，然后稍微“包装”一下，抬高价格转卖，以此牟利。
Facebook 和 Instagram 上的精品店是他们转售的重要渠道之一。
《蓝海易观网egainnews》了解到，这些在社交媒体平台开精品店的卖家，往往会自我包装，比如在简介页面解释卖家的个人故事、品牌slogan、实体店地址、工作室或仓库照片等。
为了更好的获得消费者的信任，实际上大部分卖家根本没有实体店，照片都是从其他地方偷来的。
当然，这些精品卖家不只是在 Instagram 上卖东西，他们还使用 Instagram 影响者营销、Instagram 广告等方式将 Instagram 用户带到他们的网站。
除了社交平台精品店，eBay、Etsy等第三方电商平台，以及Mercari、Poshmark等二手电商平台，也是小卖家转售SHEIN产品的重要渠道。
此外，Romwe、Zaful等时尚独立网站（App）也成为“被动供应商”，旗下不少服装也被小卖家以更高的价格转售。
有顾客反映，他们想在 Etsy 平台上购买一些来自手工小商家或工匠的有特色的衣服，以“逃离”与前文相同的快时尚风格。 没想到，很多被搜索到的衣服都是从快时尚网站转卖的。
一些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站复制产品图片，并没有任何隐瞒的意思。
在SHEIN上，一件只卖10美元的裙子，卖家在Etsy平台转卖时标价60美元，一下子涨了6倍； 一件在SHEIN上只卖12美元的饰品放到Etsy平台上，一眨眼就变成了50块。 美元。
过分的是，很多卖家声称自己的产品是手工制作的，消费者下单后才开始生产，所以需要一周的时间才能发货（其实是为dropshipping争取时间）。
原本定位为小批量精工手工制品平台的Etsy扩大了品类饰品网店摄影，让小转售卖家看到了转售大量快时尚品牌产品的机会，占据了搜索结果的前列，甚至让手工艺品生意中的老实卖家走投无路。
如今，以大量转售商为主导的Etsy，似乎已经成为转售平价快时尚商品的综合性电商平台。 目前，越来越难通过其搜索功能找到手工制品和特产。
一位业内人士通过一些关键词搜索浏览了7个页面，但只有两家店没有做转售业务，不卖印花T恤，也不卖廉价珠宝。
因此，很多人说，Etsy 似乎越来越像 eBay，从最初的独特、手工制品变成了普遍的、批量生产的商品。
然而，Etsy 似乎并不关心这些。
一位业内人士表示，只要卖家能为Etsy平台带来销量和收入，一般不会被封杀，大概率不会下架商品。 Etsy 甚至在 Instagram 广告中推荐这些来自其他网站的卖家。 用于转售的产品。
除了社交精品店和Esty，这些做“零售套利”的转卖卖家也没有放过二手电商平台。
例如，在SHEIN官网出售的一件连衣裙售价为18美元。 卖家将这款商品上架Mercari购物APP（二手电商平台“煤炉”），价格调整为75美元，直接涨了三倍多。 , 外加 5.99 美元的运费。
除了Mercari，还有Poshmark和Depop。
不过据了解，这些在Poshmark和Mercari做得不错的卖家，大多在Depop平台遭遇了“滑铁卢”，因为Depop迎合了Z世代，对衣橱审美和产品形象质量有更高的要求。
此外，从去年3月开始，Depop一直在打击dropshipping卖家，试图清理劣质产品。
为什么 SHEIN 是转售卖家的主要目标？
在所有快时尚品牌中，SHEIN成为转售卖家的首要目标。 为什么是这样？
《蓝海亿观网egainnews》认为，首先是价格低廉。
SHEIN 的低价永远不会让人失望。
一条小裙子，Zara要30多美金，SHEIN只要一半，很多款式的裙子只卖个位数。
SHEIN的低价让Zara、Boohoo.、ASOS、Missguided等竞争对手都感到“害怕”。
在SHEIN上，配饰1.38美元、长袖T恤4美元、短上衣5美元、热裤10美元、印花毛衣11美元，低到让人难以拒绝。
即使是这么低的价格，SHEIN也经常推出折扣，比如黑五促销，最高折扣2.5%。
没有人可以拒绝低价，而且是有设计感的低价，你更难以拒绝。
SHEIN的低价对欧美新一代年轻人有着极大的吸引力。
据SHEIN一位高管介绍，SHEIN的注册用户数约为1.2亿，日活跃用户稳定在3000万以上，其中一半以上来自美国。
这些用户中绝大多数是年轻人，尤其是经济压力大的Z世代。
这些年轻人有的在上高中，有的在读大学，有的刚大学毕业。 在大学期间，许多年轻人会贷款或兼职来支付学费和生活费。
统计数据显示，大约三分之一的美国青少年从事兼职工作。
Piper Sandler 的调查发现，美国青少年每年的日常支出已降至 2,150 美元，为有史以来的最低值。 早在 2006 年，美国青少年的消费就超过 3,000 美元。 与此同时，这些年轻人去门店销售和消费的频率也在减少。 即使是爱化妆的女性，化妆品消费也下降了 20%。
可以说时代在发展，但美国青少年可支配的钱少了，这与疫情爆发和失业的大背景有关。
那么，SHEIN超低的价格就满足了年轻人的需求。
其次，SHEIN的高频上新速度和丰富的款式让很多年轻人欲罢不能。
便宜不一定是王道。 很多衣服都比SHEIN便宜，但是没人在意。
SHEIN的服装不仅价格便宜，而且款式也非常丰富。
其服装款式的丰富性，从其上新频率便可见一斑。
据《Latepost》2020年报道，SheIn全年推出15万款新品，平均每月推出1万款以上。 仅女装平均就有2000款新款，包括配饰和老款。
一两个月的新品数量，相当于Zara一年的数量。
在今年某日的页面上，SHEIN披露了新的“日新”量，达到27463。
一件基本款 T 恤可能有 10 种颜色、6 种尺码和 2 种衣领。 只有一种产品，可能多达 120 个 SKU。
就这样，SHEIN搭建了一个款式极其丰富的服装“大迷宫”，让消费者流连忘返。
SHEIN拥有如此丰富的服饰，以及让Zara感到畏惧的上新频率，主要还是背后有强大的供应链支撑。
在这条供应链中，有无数反应迅速的工厂。
SHEIN将打样到生产的流程最快缩短到5-7天，比竞争对手ZARA最快的时间缩短了7天。 对于一些热门的衣服，SHEIN可以加单，工厂可以在3-5天内发货。
据界面新闻报道，广州南村一家制衣厂只为SHEIN服务，月产量30万-40万件。 可以说，这家工厂的全部产能几乎都用来为SHEIN服务了。
工厂里的女工正在操作缝纫机。 她一天可以做几千个简单的款式，复杂一点的也能做三四百个。 有时，一天可以制作七八件不同的衣服。
而一个缝纽扣的女工一天要缝三四百颗纽扣。
正是像南村这样的工厂，支撑着SHEIN每个月甚至每天都会发布大量的新衣服，也吸引了无数消费者频繁的网站和App购买，让SHEIN的日活跃用户达到了3000万。 .
如果仅仅丰富的款式还不足以吸引那么多买家。 SHEIN服饰的设计感是其一大武器。
一位美国客户的反馈很有代表性。 顾客买了一件Parada，就去SHEIN找了一件衣服，搭配起来毫无违和感。
SHEIN服装款式的多样性和设计感，可见其对消费者的征服。
SheIn的服装之所以具有如此强烈的设计感，能够戳中用户的兴趣。
《蓝海亿观网》认为，主要原因在于其采用了“人工+数据”的设计模式。
SHEIN通过其网站和App积累了大量的用户行为数据。 它的设计师不需要依靠自己的灵感来设计，而是在SHEIN大数据的“喂养”下，将设计师的“艺术作品”人为修改为数据引导的“精准作品”。
这样一来，SHEIN的产品就保证了强烈的设计风格，符合用户的胃口。
正是SHEIN更新换代快的能力，以及极其丰富的设计风格，让它拥有了一大批粉丝。
调查数据显示，2020年，在对9800名平均年龄15.8岁青少年的调查中，SHEIN的受欢迎程度位列前10。
综上所述，SHEIN的服装款式和款式都是经过市场验证的，款式非常丰富，最重要的是价格非常便宜。
因此，SHEIN成为众多小卖家倒卖套利的“头号标的”。 一是选择多，二是涨价空间更大。
尽管如此，SHEIN 不允许第三方未经授权出售、复制或修改其产品。
不过，只要卖家不是一次买上百件商品，开个跟SHEIN差不多的店铺，SHEIN就不容易发现。
毕竟SHEIN已经是全球品牌，产品种类繁多，数量庞大，不可能完全掌控每一款产品。
此外，有些卖家非常精明。 他们在倒卖SHEIN衣服的时候，一般不会擅自改变衣服的设计和标签，试图把它们变成自己生产的产品，因为如果这种情况被发现，会比倒卖更严重。
此外，据部分商家介绍，SHEIN提供“批发”和“代发货”服务，卖家可以与其签订协议。 批发购买的卖家可以享受巨大的折扣，200 美元及以上的订单可享受 25% 的折扣，3,000 美元及以上的订单可享受高达 40% 的折扣。
但是SHEIN规定零售卖家（转售卖家）不能使用官网的产品型号图片，也就是说卖家要转售SHEIN产品，需要自行拍摄产品图片。
当然，除了SHEIN，很多中小卖家也会从其他平台进货转售。
除了SHEIN，卖家还从一些平台拿货？
《蓝海易观网》了解到，这些代购零售商不仅从SHEIN进货，还选择了Romwe、Zaful等中国快时尚品牌，以及中国B2B跨境电商平台。 比如阿里巴巴平台、全球速卖通、FashionTIY。
Romwe 是一个服装、鞋子和箱包品牌。 其产品专注于青少年和年轻人。 价格也很便宜，从几块钱到十几块钱不等，基本不超过20块钱。 属于欧美风格，在欧美国家的消费者中有很好的口碑。 .
而Zaful是快捷通旗下环球电商旗下相对健康的电商独立站品牌之一。
Zaful是一个以泳装起家的快时尚品牌。 一度位居中国泳装出口品类第一，成功俘获消费者心智。
以Ins风格为主，主打年轻女性消费群体，其产品顺应潮流和消费者喜好，价格不高，更新速度也快。
此外，阿里巴巴平台和全球速卖通大家都很熟悉。 一是属于平台型，汇集了全球优质供应商。 一件代发可以盈利。
在价格和服务方面，FashionTIY同样具有吸引力。
FashionTIY是一个综合批发购物平台，即B2B跨境出口电商平台。 在北美和欧洲市场具有一定的知名度。 其产品批发价比同类批发网站低30%左右，而且还有折扣。
FashionTIY号称拥有100,000+款商品，涵盖时尚、配饰、珠宝、配饰、美妆等品类。 其服装款式中有相当一部分与SHEIN相似。
FashionTIY 受到转售小卖家欢迎的一件事是它没有最低起订量，这对小卖家来说很方便，并且有 30 天的售后服务。
一次直销可以支持多少转售卖家？
事实上，很多转卖商品的卖家都采用了dropshipping模式。
Dropshipping 或一件式 dropshipping 出现在几十年前。 消费者从零售商处购买产品，而零售商向供应商下订单。 最后饰品网店摄影，供应商将产品直接送到消费者家中。
整个过程中，零售商甚至没有碰一下产品。
这种模式此前流行于家具、电器、床垫等品类。 由于此类产品体积大、重量重，不便于携带和存放库存。 他们一直得到百货公司 JC Penny、Sears 和家具品牌宜家 (IKEA) 的支持。
随着社交电商等模式的兴起，dropshipping模式几乎触及了每一个网购用户。
例如，中国义乌、深圳等地涌现了一批“一件代发”平台。 这些公司在美国、欧洲等地设立仓库，从中国采购大量商品，涵盖服装、小家电、服饰、新奇特商品等。
然后，将这些产品数字化，让转售卖家可以一键同步，将产品发布到自己的独立站，甚至eBay、亚马逊店铺等。
买家下单后，这些配送平台会进行配送。 卖家还可以使用自己的品牌和标志定制产品。
除了供货外，这些平台还通过增值服务赚钱，包括物流、COD货到付款、产品质检，甚至产品视频拍摄。
当然，也有一些卖家在Instagram和Facebook上开精品店，也有的也在阿里巴巴、速卖通、敦煌网开店，或者利用Shopify的一件代发平台Oberlo，直接从速卖通等平台提取商品信息。 ，将其添加到您自己的 Shopify 商店，然后从社交媒体平台吸引流量。
卖家选择做dropshipping的原因有：一是门槛低，二是省事，三是可以赚钱。
我们注意到，在众多机构和社交媒体用户的包装和宣传下，dropshipping已经成为“快速致富”的有效手段。 卖家只需要用一台电脑，一个wifi，建一个数码店就可以赚钱，每周的收入可达数百或数千美元。
网上有很多昂贵的在线课程，教卖家如何成为一名成功的代发货商，还指导卖家以批发价的 4-5 倍出售商品。
YouTube 上还有关于“如何开始直销销售”的教程。 一个十分钟的视频获得了116万的浏览量和6.8万个点赞。
不过，与过去相比，如今的“代发货”已经变味了。 听到“代发货”，很容易将其与“欺诈”、“劣质产品”联系起来。
一些 dropshippers 是资金很少、员工很少且没有库存的小企业。 本质上，他们只有一个数字商店，他们提供的产品信息可能有限且模糊。 因此，建议卖家谨慎识别。
不可否认，确实有一些卖家通过代发货赚钱，能够走遍世界，到处投资，但这只是极少数。 到赔钱的地步。
事实上，dropshipping模式也存在很大的风险。 首先，卖家无法完全控制供应链、产品质量和订单交付速度。 其次，如果消费者知道商品的来源，他们可能会直接从供应商那里购买。 三、侵权和假冒问题，这三种情况都容易导致客户大量流失。
dropshipping模式短期内可能盈利，但如果考虑长期的增长和发展，我们还是要做一个品牌来留住消费者。
即便是那些赚得盆满钵满的dropshipping卖家，要么转型自有品牌，要么考虑出售业务，另寻可持续发展之路。 （跨境电商新媒体-益益网）
