编前言： 一次偶然的机会，老山到一位从事餐饮业十几年的亲戚家做客时，被厨房的景象所吸引。 亲戚们在炉子上做饭，好像在跳舞。 儿媳和儿子负责送外卖，一刻不停地翻着收据。 公公负责上菜，婆婆负责打包。 ，电话一直响着“您有新的外卖订单”，一家人的配合就像流水线一样顺畅，没有多余的动作，每个人都在争分夺秒，可见忙碌程度。 这一幕持续了大约4个小时，老山被深深吸引，感觉特别治愈。 这一切都是驼美团的加持。
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到了吃饭时间不知道吃什么的时候，打开美团就近搜索。 懒得出去吃饭，那就叫外卖吧。 这些都不是什么新鲜事，它们每天都在我们身边发生。
但你知道吗？ 十年前，我们的生活还远非如此。
2010年是中国互联网史上的“1984”：超级独角兽小米、美团刚刚上线； 苹果在这一年发布了史上最精美最经典的手机：iPhone4； 安卓应用 市场应用数量首次突破10万； 谷歌正式退出中国，百度成为唯一； 当年的3Q大战也爆发了，周鸿祎点醒了腾讯……
正当Groupon在美国蓬勃发展之时，受此模式启发，国内首家Groupon模式团购网站“满座网”上线上海团购导航，并开通了北京、上海、青岛三大城市。 也正是这种出现、运营、甚至域名都有明显模仿模式的网站，正式拉开了中国团购元年的序幕。
到2010年底，中国团购网站数量猛增至2612家。 团购导航网站也达到258家，2010年团购行业总销售额达到25亿元。 仅团购网站聚划算销售额就超过5亿元。
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十年前做团购的兄弟们，还记得如何和商家一起推广团购业务吗？
团购网站刚上线时，为了吸引流量，几乎每个网站都有0元抢金的榜单，点击量接近百万。 当时美团网的口号是：“天天一团”，即每天0点在一个城市推出热门套餐，次日0点下线。 套餐价格低到用户无法想象。
紧接着，各家团购网站争相推出自己的套餐，菜品搭配、定价、促销方案均由平台制定。 每天0:00项目上线后，所有网站都会在后台使用软件监控其他网站的销售数据。 那时候各个网站最怕的就是没有榜单，就是没有可以上线的项目。
由于十年前团购网站刚刚兴起，商家们并不知道什么是团购，即使知道也还在观望，不敢轻易上手。 原因之一是担心平台卷款跑路。 所以和餐厅谈合作并不容易上海团购导航，于是一个比较新的职业“BD”出现在了中国的大街小巷
BD，是英文缩写，全称是Business Development。 翻译成中文就是业务发展。 拓展就是在原有关系的基础上加深关系。 BD的重点是什么时候扩展，从哪个方面，以什么形式扩展，才能取得好的效果。 简单概括就是：时间、切入点、表现形式； 这几点是区分BD好坏的关键。
就是这些兄弟没日没夜的谈单子，才有了网上那些打折的套餐。 套餐的折扣很低。 比如两人份的火锅套餐，大部分都在50%以下打折，价格不超过50元。
你是怎么得到这样的折扣的？ 再看看十年前BD经理是怎么工作的。
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各网站业务团队在早会上做的第一件事就是汇报昨天的战况。 分站负责人统计今天有没有可以签约的项目。 这时候，总有企业欢喜有人愁。
因为项目不是那么好谈的，经常跑一天没有任何进展，大家压力很大，不努力就会被淘汰，所以大家早上一过就立马上班开会，俗称扫街。
扫街的时候，基本上每家饭馆都会进。 如果你想找老板，服务员总是会以各种理由阻止你。 他们认为这些人是来卖保险的。 BD让我们谈合作和团购业务。 服务员不懂网上卖菜的生意，会很不耐烦，想要打发走。
好不容易联系上餐厅老板，老板不得不介绍一下自己是做什么的，如何通过网络帮助商家做销售，如何结账等等。为我做销售？ 还帮我做推广？ 最重要的是没钱？ 这怎么可能？ 就像天上掉下来的馅饼。
刚推出团购的时候，第一笔订单都是创始人团队靠着自己的关系拿下的，这些商家就成了最先吃螃蟹的。
接下来，各分站业务员将继续以这些成功案例为商家进行展示和讲解。 他们不仅会谈商业合作，还会谈团购的商业模式，帮助商家设计商业模式，帮助做套餐，分析客户。 如何推广等等一系列工作。
有的商家一听说团购就很愿意合作，但他们给出的折扣只有5折，这是行不通的。 为了用户体验，各平台不允许超过50%的折扣。 当商家听说折扣不到50折？ 那个脑袋像拨浪鼓一样摇晃，绝对不可能。
这时候就需要凸显这些BD管理者的价值了。 BD经理在制定套餐和价格方面非常专业，因为很多人早早做了功课。
很多人每天上班前都会去周边的菜市场看看当天的蔬菜价格。 目的是在设定套餐价格时准确说出每道菜的制作成本是多少。 准确度连商家都觉得震惊，不得不佩服做功课的工作态度。
然而，餐厅除了菜品的直接成本外，还有高昂的运营成本，比如房租、水电、人工工资等。 没有人愿意亏本赚钱。
这时候有人给出了如下理由：无论你是否参加团购，运营成本依然存在，团购收入是在原有销售额基础上的额外收入。 门店体验机会，商家可以抓住这个机会为自己做体验式营销，同时消耗库存，目的是让消费者成为常来消费的粘性回头客。
当年，满座网的工作人员向商家介绍自己时，不得不说这样一句话，“我们不仅是一个销售平台，更是一个精准营销的广告平台。” 这句话准确的表达了团购网站的定位。
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2010年，团购成为互联网行业风险投资最多的行业。 工作人员和商家在洽谈合作时，需要知道自己的公司接受了哪个机构，接受了多少风险投资，以此来证明自己网站的实力。
网站为了防止流失，想要留住人才的方式也很简单，就是承诺股票期权。 许多2012年之前加入公司的员工都获得了股票期权。
北京的一家海鲜自助餐，一天卖出3万多单。 与此同时，全国各地的自助餐也呈现出各式各样的团购热单。 每天的销量超过10,000。 一大举措是“打折”。
例如：自助餐原价49元/人，商家给网站45元/人，网站卖39元/人，中间补6元差价通过网站。
此政策一出，团购大战正式被推向高潮，各家网站开始争相报名各种自助餐。 从此，自助餐成为各家团购网站争夺的最重要业务之一。
当时流传着一个非常有名的笑话：一家全国知名的高端海鲜自助餐被各种网站追捧，基本上全国前十的网站都在谈论它，最后这家餐厅叫城市老板各网站一起决定选择平台合作，各网站都做好了充分的准备，申请了总部的多项优惠政策。
率先发言的美团表示：
我们打算为您提供最好的推广，结合各大线上论坛和线下高校和商场的推广，加上我们的日活跃用户等，营销一定会大放异彩，我们可以从中获利对佣金做出让步，只收取售价的10%。
紧接着满座网发言：
美团说的各种促销我们也可以做。 最重要的是，为了增加销量，我们决定只收取5%的佣金。 这时，美团退出了。
拉手网致辞：
我们不用收佣金，美团，满屋子蒙面走人。
24张优惠券发言：
我们每单优惠5元，美团，满屋，办理石化退货。
团宝致辞：
我们发了20条，各大网站都晕倒了，撤退了。
回到公司后，各网站召开抵制团宝会议，要求员工承诺不再购买团宝打折20元的商品。 员工们也是一阵声讨，但不少员工下班后还是偷偷去消费，有的甚至看到某网站的城管也带着家人去逛街。
当时，各大团购网站的烧钱速度可以说达到了白热化，与此同时，网友们也收获了不菲的收益。
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西安有个项目。 某迪KTV曾推出“阳光下唱歌3小时只要2.1元”的团购套餐，网站有10毛钱的佣金。 该项目在启动后的一个小时内售出了 1,000 多个订单。
紧接着，KTV成为争抢的第二产业，“9.9元无限畅听”等套餐在全国各大城市随处可见。
为什么我能得到这么低的折扣？ 平台给商家的理由是卖不出去的房间还是空的。 服务员的工资、房租、水电物业费要交很多，唱歌KTV一个小时的耗电量最多也就2块钱。 为了提高用户体验，套餐内容需要多送两盘瓜子。 在KTV唱一下午，然后吃瓜子，制造用户购买酒水的需求，酒水的利润可以用来补贴其他运营成本。
团购对中国电影产业的贡献也是巨大的。 2010年之前，中国电影行业不温不火。 自从有了团购网站，看电影不再是一种奢侈消费。 团购价格也为中国电影的票房做出了贡献。 越来越多的人喜欢在周末去剧院看电影，丰富自己的娱乐生活。
甚至还有网站与电影院合作，通过预约电影来获取客户。 3000元一节，每张电影票9.9元。 项目一经推出，即秒售罄。
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团购开始的时候倒水也很有意思。 有些商品质量不高，没有销量。 网站城管有一个不成文的任务。 如果0点项目上线后没有销售，那么每隔半小时或者一个小时必须登录后台做两单。
因为网友是跟风消费的，销量越好越容易跟风，所以每个网站都有不同类型的灌水项目，就是为了让网友看到网站销量高。
听说有一件特别搞笑的事：某网站的工作人员在签项目的时候，并没有跟商家说明可能会被淹。 项目上线后，一天卖出500多单。 采购原材料，做好各种准备，迎接一大波客人。
然而几天过去，并没有顾客上门消费，商家疑惑不解，小心翼翼地查询网站，却发现卖出的订单根本不多，全是水。 这下商人都傻眼了，一大堆原材料都快变质了。
这是怎么办？ 商家急了，开始和网站倒戈，吵着要宣传这种作弊行为，找电视台揭发，拨打315热线等等。
该网站进行了多次调整，但未能安抚商家。 最后，城管动员了分站的全体员工，购买了套餐。 购买后，公司要求公司报销。 只有这样，才能减少一些损失。
像这样的乌龙事件还有很多。 一家火锅店的老板是小股东。 他在北京出差时，无意中看到一家团购网站在卖“菜市口麻辣烫”，一天卖上千单。
老板顿时感受到了团购的威力。 回到老家后，他立即找到该网站的当地工作人员要求团购，并主动设计了两款非常实惠的套餐。
套餐一：45元享2人超值套餐，二荤四素+两杯饮品无限畅饮
套餐二：89元享4人超值套餐，四荤六素+四酒不限量
菜量很大，肉也很地道，再加上自己在当地的口碑，上线几个小时就开始畅销，一天的销售额就超过了5万元。 加大宣传力度。
但是出现了一个问题。 小股东做包的目的就是为了在大股东面前炒作自己的地位。 一味追求低价，甚至跌破成本。 没想到越卖越亏，最后亏到了支撑位。 活不下去。
小股东们见事情闹大了，立马跑路不见了，留下烂摊子让大股东接盘。 大股东拒收账款，让客户消费不对，不消费也不对。 最后实在是着急了，还动用了一些社会人员来跟签约项目的工作人员算账。
不过我无所谓，合作是主动要求，设计包也是我自己人做的，网站推广也是我应该做的。 最后只能傻傻的吃了黄连。
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后来，Groupon的定位逐渐从精准营销的广告平台演变为销售平台。 就连美团也打破了日常的易团口号。 慢慢的，各个公司的线上项目一拖再拖，从3天到5天，再到一周，再到一个月。 最后，打折成了常态，项目永远不能下线。
网站再也不用为没有榜单而苦恼，合作领域也越来越广，从最初的只做餐饮，到后来的各行各业。
团购网站的出现极大地拉动了中国的消费。 作为生活服务主导消费的风向标，确实满足了广大网民的消费需求。 可以说，它为各行各业提供了生存之道，也为消费者提供了极大的实惠。
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时间过得太快了。 当年奔波于大街小巷的BD经理，大多是87、88年左右出生的，现在都三十多岁了，甚至都为人父母了。
不知道他们开美团的时候会不会和朋友聊起当年的一些壮举和趣事。
每天早早起床奔波在城市的大街小巷，从商户的不以为然到商户的形影不离，这是一个时代的见证，更是这个群体的成就年轻人。
想问问当年各个平台的BD负责人
还记得十年前跑路的商人吗？
你还会和当年一起经营业务的合伙人保持联系吗？
还记得当年那些搞笑的事情吗？
你现在怎么样了？
你在哪...？
团购网站的衰落也是断崖式的。 从一夜之间进入千团大战，到一夜之间只有美团孤军奋战，这背后是中国经济时代的到来。
如今，如果不与美团合作，基本上每个商家都难以生存，到美团点餐或点外卖已经成为人们的习惯。
十年前的商家会鄙视团购用户，认为这些都是爱占便宜的人。 但现在消费者成了真正的上帝，用户的差评几乎成了商家的个人信用报告。 一旦得罪客户，就有可能被列入黑名单。
千团大战已经成为历史，在中国互联网行业的历史上写下了非常重要的一笔。
不得不感谢那些为团购事业奋斗过的人。 是你们的努力，振兴了整个中国的市场经济。
编者按：十年前，老山也是团购大军中的一员。 曾在某知名网站取得国家五虎之位。 参与了从百团大战到千团大战的所有战役，见证了一个互联网行业的兴衰。 今天回想整个过程，很像春秋战国时期。 在此祝当年并肩作战的兄弟们“幸福”！
最后，做一点研究：
1、你还记得十年前有哪些团购网站吗？
2.关于当年的BD经理，你还记得哪些有趣的故事？
