每经记者 贾丽娟 每经编辑 赵乔
近期，大商股份（600694，SH）备受市场关注，原因是其两年前收购的奢侈品牌阿玛尼（Armani）的代理莱卡蒙并未获得明显收益，一直拖累公司业绩。
据《每日经济新闻》记者了解，事实上，不仅大商股份，七匹狼（002029，SZ）、刚泰集团等公司也纷纷收购奢侈珠宝代理商或直接收购品牌涉足该领域。 那么，涉及世界知名奢侈品配饰的业务能否为上市公司带来巨额利润呢？
奢侈品在国内市场的销售好坏，直接决定了一家上市公司是买“麻辣烫”还是买“红薯”。 随着消费升级浪潮的到来，奢侈品行业似乎大有可为。 代理商可以轻松分得一杯羹吗？ 目前看来，背后隐藏着诸多风险因素。
●奢侈品牌撤回代理权
《每日经济新闻》记者探访了位于成都春熙路一带的阿玛尼专卖店。 店员表示，该店由澳门代理经营，也是西南地区的总代理。
事实上，像阿玛尼这样依然采用代理模式的奢侈品牌并不多。 据记者了解，路易威登(Louis Vuitton)一直拒绝代理，更多的奢侈品牌已经撤回了代理权。
2008年以来，奢侈品牌退出代理权的消息接连不断。 万宝龙单方面宣布撤销上海国瑞鑫表业有限公司的代理权，甚至上诉至法院。
2008年，法国奢侈品牌Chloé宣布香港代理IT集团代理经营的门店只剩下一家，Coach也从代理君思集团手中收回了中国区的零售业务。 2009年，Hugo Boss收回中国代理权，转为直营。 2010年，巴宝莉集团开始逐步收回在中国的代理权。 2014年，Gucci将眼镜业务纳入自己的业务。
目前，多数业内人士对代理模式持保留态度。
兴业证券研究报告显示，早期的奢侈品代理行业，代理的大多是经验丰富的香港代理公司，包括Thinking、Walton、Jinbang。 此后，一些内地企业也开始代理国际品牌，包括奥兰、彩虹。 面对上游奢侈品商家，品牌代理存在一定的风险。 产品的代理权初期会交付给相应的代理人，但培训期过后，国际奢侈品商家可能会收回直销权。
事实上，奢侈品牌之所以选择代理或直销模式，是因为代理和品牌的利益出发点不同。 代理商追求代理期间利润的最大化，而奢侈品追求品牌形象的最大化，并在此基础上力图追求高额利润。
●有限代理权常被行业龙头瓜分
如今，中国奢侈品市场在经历了爆发和低迷之后，无论是市场还是消费者都在走向成熟。 随着消费升级，奢侈品行业的市场前景依然看好。
前瞻网奢侈品行业研究员吴晓燕向《每日经济新闻》记者介绍。 前瞻产业研究院数据显示，2016年中国人在全球的奢侈品消费达到1204亿美元，其中928亿美元（约合640亿美元）花在了海外。 亿元）。 长期来看，中国中等收入群体正在快速崛起，可支配收入不断增加。 他们将在未来五年对个人奢侈品市场贡献良多，总体趋势是向上的。
前瞻产业研究院预计奢侈品饰品代理，到2020年，中国对全球奢侈品消费市场的贡献将接近1600亿美元，年均复合增长率超过7%。
但是代理能从中得到多少呢？ “利用代理商的渠道资源，实现品牌快速扩张和转移风险，一直是奢侈品牌进入中国市场的首选，代理商是奢侈品牌进入中国市场的权宜之计。” 吴晓燕介绍，除了很多品牌被收回代理权外，仅存的一些品牌也被几大航母代理垄断，包括香港君思集团、香港IT集团、欧域集团、迪生集团、沃顿国际集团、澳门彩虹集团等
“代理模式必将消亡，没有前景。” 财富质量研究院院长周婷观点犀利。 她认为奢侈品还是有代理的，因为品牌需要这样的“批发商”来发货。 它是一台提款机，在品牌眼中没有市场价值。
“重要的是，品牌方撤了代理权怎么办？命运掌握在别人手中。” 周婷给记者举了万宝龙的例子。 品牌方提前收回代理权，代理商别无选择。
“奢侈品刚进入中国时，往往采用代理模式。当市场开始盈利时，品牌方会选择收回代理权做直销，前期风险较大时，会选择更多的代理机构。” 研究咨询投资机构NoAgency的创始人唐晓棠告诉记者，开店、营销、当地活动等初期费用都需要由机构自己支付。 此外，还需要向品牌方支付品牌费。 代理的好处是能以较低的折扣拿货，但如果有库存，也需要自己承担。 每个品牌的商业模式都不一样，甚至差别很大奢侈品饰品代理，代理运营的水平很重要。
吴小燕认为，奢侈品代理获得相关品牌的代理权后，将全权负责该品牌在中国市场从开店到营销的所有细节。 “品牌几乎不承担任何风险，代理商应该改变现有的商业模式和发展方向，利用我对当地消费环境和丰富渠道的了解，升级为商业咨询公司，寻找更多的市场机会。”
