近年来，随着移动互联网的快速发展，PC端流量逐渐向移动端流量转移。 移动互联网的趋势势不可挡。 各种互联网类型的公司都开辟了独立的部门进行移动端的运营。
笔者从事电子商务和网站运营十余年，接触过B2B、B2C、第三方平台（天猫、淘宝）、手机APP等各类网站运营。
下面，我将从移动互联网营销总监的岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门是如何制定运营推广计划的。 至于移动互联网，移动电子商务是一大趋势。 说。
篇幅较长，做一个简单的目录：
竞争产品分析
二 产品定位
三大推广计划
四大推广预算
五个推广目标
竞争产品分析
1、选好竞品并做好定位（两个产品最好，最多三个）
如何获得竞品？
百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是旅游分享APP，可以输入主关键词“旅游APP”，一般在自然排名中排名第一，百度竞价推广前的产品都是竞品。
B 使用关键词在各大手机应用市场进行搜索，如91应用市场、用用宝、豆荚等。
C 在行业网站上查找最新信息，例如旅游应用程序。 您可以到专业的旅游信息网站，如鑫鑫旅游网、环球旅游报、金旅网等，搜索APP相关信息。
D 艾瑞、DCCI、Alexa等咨询网站是比较靠谱的渠道。
还有其他方式，比如参加行业展会、与同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不再介绍。 竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。
2.分析竞品并得出结论（根据分析选择合适的分析方法进行分析并得出结论）
一般来说，竞品应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行比较全面的分析。
这里我们细化为以下几个维度：
1、市场趋势及行业现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位和发展战略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营推广策略；
9. 总结和行动要点。
对于移动互联网部门的营销总监来说，只能关心市场部分，而忽略功能和设计。 比如从1、2、3、4、7、8分析竞品，重点关注市场数据和运营推广策略。
以一款移动旅游APP为例，运营数据可以根据下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等进行竞品分析。
运营推广策略可以从竞品渠道管理分析，如应用市场发布、手机论坛、营销活动、软文发布、社交媒体表现等。
3.根据结论提出建议
通过对以上竞品的分析，我们可以大致得出一个结论，即在市场上更具商业价值。
二 产品定位
在单独的空间中讨论产品定位显示了其重要性。 清晰的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石。 对目标用户群体的分析越透彻、越清晰，对后期的产品推广起到关键的助推作用。
1 产品定位：
一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场。
如：陌陌：一种基于位置的移动社交工具。
QQ空间：异步信息共享和交流平台，是对QQ即时通讯工具的补充。
2 产品核心目标：
产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。 这个问题分析的越透彻，产品的核心目标就越准确。
喜欢：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信是一款为用户提供流畅语音交流的移动应用。
3 目标用户定位：
通常，目标用户群是根据年龄段、收入、教育背景和地区来定位的。
4 目标用户特征：
常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等。
用户技能：精通电脑办公，外语能力强
产品相关特征：某电商类：购物习惯、年度消费预算等。
b 朋友类：单身与否，择偶标准
c游戏：你喜欢3D游戏吗，有没有类似的游戏体验？
5 用户角色卡：
根据目标用户群，围绕目标用户特征构建用户角色卡。 这里我们以比价APP为例，创建用户角色卡：
张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，现居北京，喜欢电影、篮球、唱歌、游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年。
电脑操作熟练，英语熟练及产品相关特点： a． 喜欢网购，最喜欢的购物网站：淘宝、京东。
b 网购年消费2万左右，刷卡购物。
c 在家用ipad购物，在外用手机购物。
6 用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群放到实际的使用场景中。 以上述比价APP为例，张三每天来到万达商城一家体育用品店，看到科比二代球鞋标价1400元。 想买，他用比价软件扫描二维码，发现京东800，淘宝810。 APP主动建议在京东购买。 所以张三放弃了线下购买。
三大推广计划
在移动互联网行业，创业市场适合多方出击，想尽一切办法，想尽办法，以最小的投入，实现品牌效应的最大化。 在想到的100个方法中，我继续测试最有效的方法，淘汰了99个，集中火力和资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大分析，等待爆发。 最终吸引更多的注册用户并增加您的市场份额。
1 渠道推广：
线上渠道
A基础上线——主要下载市场、应用商店、各大平台、下载站覆盖的Android版本分发渠道：推广第一步是上线，这是最基础的。 无需倾家荡产，只需最大限度地覆盖。
下载市场：Android、极峰、安智、Apphui、91、木蚂蚁、N朵、游易、安吉、飞流等；
应用商店：Geogle商店、HTC商店、力趣、Crosscat、凯奇、爱米、我茶茶、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；
大型平台：MM社区、我店、天一空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；
Wap站：泡椒、天网、乐讯、一搜等。
网址下载站点：天天、华军、飞凡、绿软等。
iOS版发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推送、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B运营商渠道推广：中国移动、中国电信、中国联通
有了庞大的用户基础，产品可以预装在运营商的店里，利用第三方没有的能力，如果是好产品，还能得到它的补贴和支持。
市场部必须有专门的渠道专员负责与运营商的沟通合作，制定项目跟踪计划。
C 第三方店铺：以上A类属于第三方店铺
由于早期进入和用户积累，第三方商店成为了很多APP的流量入口。 全国有近百家第三方应用商店。 渠道专员需要准备大量资料、测试等，才能对接应用市场。
每个应用市场的规则都不同。 如何与应用市场的负责人沟通，积累经验和技巧是非常重要的。 如果资金充足，可以放一些广告位和推荐。
D 手机制造商商店
各大厂商都在自有品牌手机预装门店，如联想音乐商城、HTC Market、Oppo Nearme、魅族市场、摩托智能园等，渠道部需要更多运营专员联系手机厂商门店.
E积分墙促销
“积分墙”是应用内展示各种积分任务（下载安装推荐优质应用、注册、填表等），供用户完成任务赚取积分的页面。 当用户完成嵌入积分墙的应用中的任务时，应用的开发者可以获得相应的收益。
信用墙启动快，效果明显。 大部分都是CPA的形式，价格在1-3元不等。 但考虑到活跃用户的综合成本，成本高，用户留存率低。
行业内的公司有Tapjoy、微云、有米、万普等。
积分墙适合有资金、需要尽快开发用户的大型团队。
F榜推广：
这种促销方式是一种非正式的方式，但在中国却很流行。 毕竟大部分苹果手机用户都会通过APP Store下载应用。 如果你的APP直接排在前几位，当然可以快速获得用户关注，同时获得更高的真实下载量。
不过刷榜单的代价是比较高的。 国内榜单前25的价格大概是1万元/天，top5的价格需要2万/天。 因为这种宣传的成本比较高，所以通常是结合新闻炒作来进行的，这样一来，成名就简单快捷了。
G社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台都有明确的潜在用户，可以快速推广产品。 这类推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。 行业内的公司包括微云、九城、腾讯、新浪等。
例如，2010年6月，非诚勿扰的婚恋交友软件在微云社交平台上进行自推和推广，上线首月用户数就达到了32万。
H广告平台：
快速启动，效果明显。 成本相对较高。 以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5-3元之间。
不利于创业融资前团队的推广和使用。
业内公司包括admob、多盟、微云、有米、一动。
我兑换金额
兑换方式主要有两种：
1. 应用内相互推荐。 这种方式可以充分利用流量，增加曝光量和下载量。 量级不大，但曝光度不错。 内置推荐位的应用可以相互交换量，但这需要一定的用户数作为基础。
2. 为量而买量。 如果不能给某个应用带来流量或者体量很小，可以找网络联盟跑流量换取应用商店的优质资源或者转化成钱做推广。
这种方法也是比较实用的方法。 包括应用宝、小米等商店都可以兑换量。 通过一些代理，还可以和360换量。可能比直接在360做CPT要好。效果，店家：CP一般是2:1换的。
线下渠道：
某手机厂商预装
从出厂就存在，用户转化率高购物商城网站推广关键词，是最直接的用户开发方式。
用户开始量产需要很长时间，从提交测试包进行测试-检测-试产-量产-销售给用户需要3-5个月的时间。
推广费用：应用产品预装价格0.5-1元，CPA法价格1.5-4元。 游戏产品采用免费预装，后续共享模式。 CPA价格在2-3元之间。
行业企业：华为、中兴、酷派、TCL、波导、OPPO、魅族、海信等。
经营难点：品牌多，人员层级多，产品品类多。 需要有专业的团队进行有针对性的推荐和维护关系。
B平行刷机：
出量快，基本上2-4天就能看到刷机的用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重闪现象严重。 基本上一个手机从一般批次到渠道到店都会刷机3-5次。
基本上刷机单个软件的CPA在1-2元，包机价格在5-10元之间。
行业内公司：XDA、酷乐、乐酷、刷新精灵。
C 特许店面
用户质量高，粘性高，用户付费转化率高，见用户速度快。
门店众多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
行业内公司：乐鱼、中服、天银、中邮、苏宁等。
案例：2010年底，微云与国内知名手机连锁店合作试点，将合作的光盘放入店内包装销售给用户。 80,000套CD-ROM中的一半被激活了。
2 新媒体推广
A 内容策划：内容策划前，需要做好受众定位，分析核心用户特征。
坚持原创内容输出，内容更新保持每天三篇左右有趣的内容。
把握一周或一天的热点进行跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
B品牌的基本推广：
百科推广：在百度百科、360百科创建品牌词条。
问答推广：在百度知乎、搜搜问答、新浪爱文、知乎等网站创建问答。
C论坛、贴吧推广：
继峰，安卓，安知。 . . 在手机相关网站的底部可以看到很多行业论坛。
建议推广者通过官方贴和用户贴两种方式发帖。 同时可以联系论坛管理员做一些活动宣传。 发帖后要定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户的反馈，以便下个版本更新完善。
第一组：极风论坛、安卓论坛、安知论坛！
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！
第三组：风暴论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛！
D 微博推广：
内容：产品拟人化，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出。 在微博上关注一周或一天的热点，保持一定程度的持续创新。 这里可以参考同行业比较成功的微博账号，借鉴他们的经验。
互动：关注行业相关微博，保持互动，增加品牌曝光度。
活动：必要时可以策划活动，微博转发等。
E微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定的时间沉淀，这里有几个步骤供参考：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但要精，要符合微信的定位。
种子用户积累：初期可以给出KPI指标，可以设置500粉丝的门槛。 种子用户可通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等方式推荐。
小号积累：开通微信公众号，每天导入目标客户群。
小号引大号：通过小号粉丝积累和推荐微信公众号，将粉丝导入微信公众号。
微信互推：当粉丝数量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验的分享，这里不再赘述。 可以加入我的微信公众号yunying-91进行交流。
F 公关价差
公关不是硬广告，学会用正确的方式讲一个动人的故事很重要。 网络时代，每个人都是交流的源泉。 不管是微博Kol、微信公众号、媒体网站专栏还是各大社交网站，我都要研究如何利用这些平台讲好品牌故事。 反过来，这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。
在创业公司，作为PR，需要对公司每个阶段的发展方向有透彻的了解，然后学会向市场、投资人、用户传达强有力的声音。 这个声音不是生硬的广告，而是话题。 让大家对你的故事感兴趣，带动大家对你产品的兴趣，最好能形成行业内的热点话题。
以下是一些策略：
保持与每日手稿的稳定曝光。 我们会定期做一个传播规划表，每个月根据公司和产品的变化来决定向外界传达什么样的声音。 适当的表达和持续的内容输出，将逐渐增加企业的曝光度和行业的关注度。 提升。
维护现有媒体资源，积极拓展新资源。 对于我以前熟悉的记者和媒体，我还是会保持持续的沟通和交流，告诉他们我们团队在做什么。 我坚信，唯有反复沟通，才能打磨出故事的闪光点，才能抓住人心。
而作为公关，也能及时嗅到媒体关注的热点，为接下来的报道梳理做好充分准备。 在创业公司没有足够的公关资金的情况下，我们需要仔细分析发展到什么样的发展阶段和进度，需要用什么渠道和资源来支持公司的声音和意见。
所以我们对自己的要求就是每周计划去拓展一些新的媒体资源，这样才能有合适的渠道来支持以后的赛事输出。
选择的渠道决定了传播的效果。 讲什么样的故事，用什么样的方式呈现传播效果才会最好，这对于渠道的选择尤为重要。
比如一些公司创始人的采访，我们可能更倾向于权重高的行业、财经类纸质媒体，有利于大范围推广； 对于产品的声音，我们更倾向于技术相关的新媒体。 能迅速吸引更多关注； 而对于事件专题新闻，我们更倾向于选择大型门户网站。
对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择中立的观点和有实力的自媒体发声是不错的选择。 但是成本对于初创公司来说并不是最划算的。
对于电视媒体来说，选择适合自己潜在用户的节目，是快速让产品爆发式增长的一种方式。
最后记得做好营销传播效果的评估，可能包括人群覆盖率、点击量、阅读量、点赞量等，每次的数据都会告诉你下次如何把内容做的更好。
PR作为连接内外的桥梁，也应该潜伏在用户之间，在深度传播中凸显品牌个性。
G 事件营销：事件营销绝对是一项体力活和脑力活，需要整个团队保持敏锐的市场触觉。 此外，还需要强大的执行力和一定的媒体资源，才能让活动以最快的速度展开。
事件营销的前提一定是团队成员需要每天接触到大量新鲜的信息，整合这些信息，还需要培养随时记录一些灵光一闪的灵感和想法并与他人分享的能力会员及时。
对于可以贴在产品上的创意点组合，我们会第一时间集思广益，对事件进行推理。 如果确定方案可行，我们会立即制定匹配的传播方案，开始制作项目预算，同时准备渠道资源。
数据分析
每周花点时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会发现高传播内容背后的契合度和相关性。 这对于你官方微博和微信内容质量的提升是非常有利的，在运营上也更加接地气。
3 线下推广：
利用宣传经费印制纸质单张及各种海报进行宣传。
介绍海报
在人流量大、免费宣传的地方张贴海报
传单
与合作商户洽谈，曝光商户与用户接触的宣传单。
推卡传单
制作精美的传单，在办公区、商场等相对集中的地方发布传单。
四大推广预算
根据以上推广方案，为各渠道制定预算配比，与老板敲定最终的第一期投放预算。
5.设定目标
对于一个APP，我个人觉得有两个方面来确定重点指标。
1 产品运营阶段：
A、种子阶段：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，有针对性地进行优化。
主要关注的数据有：页面路径转换、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等，现阶段数据量不大，但比较真实。 在用户来源方面，可以从免费渠道入手。 如果有一些初始资源就更好了。
B、推广期：主要目的是扩大影响，吸纳用户。 主要关注的数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。 在这个阶段，如果能多管齐下，多方合作，用户量能够爆发，那是最好的。
C. 收入期：主要目的是通过各种活动和增值服务产生收入。 主要看的数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2 产品类型：
对于工具来说，启动次数很重要； 对于社区来说，活跃用户和UGC非常重要； 对于游戏来说，在线用户数和arpu值是关键； 对于移动电子商务，主要关注交易转化率，包括订单转化率和货币转化率。
根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图所示：
这是一个排序的图片来说明。 很久以前在网上搜集的一些数据指标，感觉比较实用，可以作为做计划的参考。
关于数据指标分析：
1 留存用户及留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获取的用户的流失情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获取一定数量的用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，留存率会随着时间的推移逐渐下降，一般在3到5个月后趋于稳定。
其中，阅读资讯、社交、系统工具是留存率最高的三类应用，4个月后留存率稳定在10%左右。 当留存率提高时，就会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用该应用。
日留：因为都是新用户，我们根据产品的新手引导设计和新用户转化路径分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高次日留存速度。 通常这个数字如果达到40%就说明这个产品很好。
每周留存：在这段时间里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。 用户如果能在这个阶段停留下来购物商城网站推广关键词，就有可能成为忠诚度高的用户。
月留存：通常一个手机APP的迭代周期是2-4周一个版本，所以月留可以反映一个版本的用户留存，而一个版本的更新总会或多或少的影响用户体验，所以By比较月留存率，可以判断每次版本更新是否对用户产生影响。
渠道留存：因为渠道来源不同，用户的质量也会不同，所以需要分析渠道用户的留存率。
并且在排除用户差异的因素后，我们可以比较次日和次周的留存率，这样我们可以更准确地判断产品上的问题。
2个活跃用户
用户每天都会不断增加和流失。 如果单单看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。
活跃率是指活跃用户数/总用户数。 通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。 然而，随着时间段的增加，用户活跃率总是逐渐降低。 因此，经过较长的生命周期（3个月或半年）沉淀后，用户活跃率可以稳定维持在5%-10%，这是用户活跃度非常好的表现，当然不能完全套用, 取决于产品的特性。
