网络服饰品牌经过近十年的发展，如何继续保持高速增长成为摆在行业面前的命题。 除了在营销端继续发力，公司还在可持续发展和创新方面展开了探索。 “我们会继续专注做好服装，基于服装产生更多有趣和用户相关的内容。” 这是服装天成集团CEO杜丽江给出的答案。 一方面，天成服饰集团不断放大自身供应链优势； 另一方面，借助强大的IP资源和平台进行整合营销，率先进行品牌升级。
2017年12月29日，由服装天成集团联合天猫欢聚日举办的“服装天成天猫欢聚日年终盛典”以青春“想不到的艺术”为主题，圆满落幕。“欢聚日”历时4天。 12月26日在广州举行的线下开幕式上，天成服饰集团旗下“胜芳”品牌首席时尚官唐艺昕全程参与，并邀请了天成服饰股份有限公司淘宝美女主播烈儿宝宝作为现场嘉宾，与现场数百名粉丝进行了一系列有趣的互动。 据了解，在“服装天成天猫欢聚日”期间，服装天成集团旗下四大品牌将悉数亮相，并在天猫主平台推出大型促销活动，品牌关注度将持续提升。通过线下活动迅速引爆。 完成了一次“品效结合”的合作。
其实早在2016年初衣品天成地址，一品天成集团就启动了全明星战略，先后签下了Angelababy、吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕5位明星，分别坐镇一品天成女装，一品男装，米莱达，对话，绽放品牌。 以IP资源为营销核心的服装天成抓住了行业发展的脉搏。 通过不断挖掘时尚明星的IP效应，呈现出品牌知名度、用户粉丝量、产品销量的快速增长——从10年前的“道士”。 品牌”成为天猫服装的龙头企业，继而在2016年收入进入“百亿俱乐部”，天成集团的收入增速在整个互联网服装团队中名列前茅。正如杜丽江曾提到的，“服装品牌的个性化已经成为一种趋势。 经过几年的孵化，天成服饰集团旗下的品牌已经具备了非常强大的潜力。”当然，天成服饰集团并不满足于现状，如何更大限度地释放品牌的势能也是一个问题。服装天成集团一直在探索的命题 服装天成集团与天猫聚拢日的合作并非偶然，借助聚划算平台的大数据优势，阿里的技术帮助品牌洞察消费者需求变化。结合其在新零售方面的经验和多种创意营销方式，赢得了越来越多知名品牌的认可，当然这其中也包括天成集团这家在淘宝上发家致富的服装企业。剑飞说，“我们和天猫这样的大平台有深度合作。 除了卖产品，我们更关心的是如何真正体现品牌价值，真正做到触手可及。 品牌的核心消费群体。”
对于服饰天成集团而言，明星IP带来的不仅仅是流量，更重要的是明星带来的“粉丝效应”。 通过一系列互动营销活动的策划，实现从明星粉丝到品牌粉丝的转变。 这也与天猫提出的“粉丝经济”不谋而合。 在粉丝经济中衣品天成地址，消费者将全面升级为粉丝，商品消费将升级为IP内容消费。 随着天猫平台实现向人、内容、消费者互动平台的转型，服饰天成集团也在积极打造IP-粉丝-品牌-消费者互动的新生态产业链。
此外，内容营销也正在成为电商竞争的下一个战场。 服饰天成集团利用明星IP，将大量内容带入产品，在内容交互中增强用户粘性，让消费者从“找到自己需要的”到“发现自己想要的”，提升用户的个性化、定制化体验. 从而体会“欢聚日”的意义。
