想到文案你是不是很头疼？ 想不出引人注目的文案？ 能不能把别人的文案直接套在自己的产品上？ 到头来，就像“四个不同的形象”一样，宣传效果肯定不佳。 那么，我们应该如何写出优秀的电商文案呢？ 写文案要注意什么？
“如果说好的文案是写两个煽动性的词，或者巧妙地运用排比、比喻等修辞手法，那就大错特错了，关键是要有大眼力。” 这是最近朋友圈里疯传的一篇文章，作者写的还行，但是对于电商文案，大麦电商认为还是要注意文案的统一性。 因为只有统一的文案才能更容易被消费者接受，更好的帮助门店塑造品牌风格。
1、找到产品的核心目标人群
在开始构思文案之前，首先要进行消费者调查。 问卷调查的成本略高。 要充分发挥电子商务的优势，善于利用互联网数据分析工具——阿里指数。
以零食品类为例。 在我们写文案之前淘宝零食文案怎么写，我们先用淘宝指数看看我们的目标人群是什么样的人。
根据简单的淘宝数据分析，我们可以知道网购零食的人群有：
1、女性比男性更愿意网购零食；
2、除了爱吃零食的人外，家庭主妇所占比例较大，多为白领和学生；
3、淘宝新手买家较多，消费水平属于中等水平，年龄段在15-30岁左右；
根据这群人的特点，我们再确定文案的风格，写一些目标人群喜欢看的文案。 就像三只松鼠一样，使用了标志性的卡通形象，整体风格可爱又廉价，文案也使用了拟人化的语言，非常搞笑。 无论是白领还是学生，都承受着很大的压力。 他们去店里光顾时，看到小松鼠可爱又廉价的形象，会心会意地笑。
2、品牌店要有统一的文案规定
回顾众多淘宝品牌的成长史，它们之所以能成为互联网淘宝品牌，是因为它们具有明显的品牌风格。 品牌风格可以通过产品、文案和设计来体现。 就像银曼一样，产品风格是棉麻风，崇尚自然，更随性。 喜欢买他们产品的大多是文艺青年，一般学历都比较高，喜欢读书，喜欢拍摄。 因此，我们在文案创作中也需要使用符合文艺青年阅读习惯的词语。
比如在天猫时尚新品活动的海报文案中，别人用的是简单粗暴的打折标语（比如：新一季疯狂购物），银曼却会用：敢爱新欢，敢爱敢爱，是态度追求幸福； 新欢，是不拘泥于过去的突破。 这样的文案是不是很感人？ 对于文艺青年群体，认同感比较高； 相反，如果他们使用那些简单直接的文案，他们会不习惯！
3、所有的文案都要以统一的文案形式延伸
文案基调确定后，店内所有文案都必须以统一的文案形式进行延伸。 首页、详情页、客服、包装、售后卡、宣传册等的文案都需要以统一的文案格式进行延伸，保持统一的风格。
在首页和详情页的展示中，除了营销促销文案，我们还可以在页面的子栏目中放一些符合店铺调性的文案，不需要很大的空间，只需像下面的页面，丰富的情境对话不仅可以增加趣味性，还可以增加消费者在页面停留的时间！
以8.8父亲节宣传海报为例，三只小松鼠配上对话文案。
“爸爸，我要吃很多很多坚果。”
“爸爸，让我来照顾你吧！”
“爸爸我爱你！”
另外，大麦电商认为，我们还可以关注一下客服的话。 别人用亲，我们可以用主、主、官、后等个性化的称呼； 在产品包装上，印上我们的品牌形象，加上一些符合品牌风格的文案，如果是玩可爱、俏皮的话淘宝零食文案怎么写，我们可以找一些网络段子、搞笑对话之类的文案。
上面的客服展示页面比较有意思，页面中还融入了一些流行的词，比如软妹纸、紫薇、雅美蝶，人难折腾，放开那些妹子来找我等等., 使页面有趣更厚！
在售前售后的客服用语中，我们也可以使用与店铺文案风格一致的语句，让客户感受到我们亲切、乐于沟通。
4.找到合适的材料
你以为只有设计才需要找素材吗？ 其实写文案也是需要找素材的。 我们要做的是找一个曲子，然后找大量的匹配材料，比如句型、修辞手法、对象等等，然后模仿改写。 如果还是觉得难，我们可以选择把问题简单化，把文案想成一句话。 比如我们用“no...but”这样的句型来形容食物的重要性。 首先我们要想到一些描述对象，一些与食物相关的对象，比如餐具、厨房、时间、做饭的人等等。 让我们一起造句。
“没有昂贵的餐具，却能让幸福的味道留在遥远的回忆里。”
“没有精致的装修，但总会有人等你回家吃饭。”
“没有宽敞的空间，却安放了每一颗被食物抚慰的心。”
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因此，只要找到合适的句型、描写对象和主题，我们就可以写出成千上万这样的句子。 组合起来不就是我们需要的文案吗？
