其实，很多成败，很大程度上不是由个人能力决定的，而是大势所趋。 如果我在一个非普遍盈利的市场，我发现赚钱一般都是硬钱，就是你和别人比体力就能赚钱，多花点时间，多做研究，那是硬钱。 唯一赚钱的机会其实只有一个，就是猪能赚钱的时候，我就有赚钱的机会。
我们过去十年的趋势机会是资产增值。 过去十年大量房地产开发商的盈利能力其实是极其强劲的。 这十年买房的人，基本都赚到了！
未来呢？ 只有了解中国未来的大势，才能赚大钱！ 十八大之后，经过两年的试水，未来三年、五年，甚至三十年，中国会怎样？ 未来30年，我们习以为常的发展方式将发生根本性变化。 未来30年将是“大理”时代，将带来“三个重建”。
一、重建秩序
前30年“大破”，后30年“大建”
改革开放到现在已经30多年了。 前30年堪称“大破”，打破了很多传统的东西。 三十年来，发展才是硬道理。 国家提倡的是敢闯、敢想、敢变。
中国仍有“法不责众”、“一美遮百丑”、“变通”等信仰。 这些惯性思维形成了一种潜意识。 在一些不正之风的影响下，很多投机者成为了高官或富豪。
如今，这样的潜规则已经行不通了。 “大破”的时代已经过去，“大立”的时代即将到来。 要想破解这个潜规则，就必须重建规则和秩序，所以这次的反腐需要一定的时间，可以说是必须要彻底铲除。
二、重建道德
重建道德就是重建文化
中国几千年来出现的问题，要想找到长治久安之道，不仅要向西方学习，还要向老祖宗留下的东西学习。
我们很多优秀的东西都失去了，如果没有道德、诚信、文化、诚信，就会让很多人变成经济动物，一切都是金钱。
五到十年后，最重要的一定是“信用”。 没有信用，就很难前进。 不诚实的代价将变得越来越难以承受。
现在我们迫切需要重建我们的文化。 中国的传统文化——“孝、忠、礼、廉”已经开始反哺百姓。
重建道德需要十年到二十年的时间，每个人都会经历这个过程。
三、重建生态
任何地方的发展都逃不开三个阶段：第一是原生态； 二是破坏生态； 第三阶段是生态的重建。
100年前，英国伦敦被称为雾都，而现在，只要不下雨，天空就是蓝色的。 日本用了 30 年时间改善环境。 在东京街头走上两个小时，你会觉得环境非常好，没有任何垃圾。 因此居得购物商城倒闭了，谋求发展不能只着眼当下，更要着眼长远，以重构生态为方向，引领产业走向高端。 无论是旅游、农业还是科技，思路应该是一样的。 未来，凡是从事生态相关产业的企业，都会大有希望。 因此，现在不能过分追求发展速度，企业必须脚踏实地经营，努力挖掘自身的核心竞争力，才能真正保证企业的健康发展。
未来三十年的金矿在哪里？
如果说前30年“平台为王”，那么后30年“内容为王”。
前三十年，很多发家致富的老板，都是靠跑马圈地、抢资源。 煤矿企业抢占资源，现在能源价格下跌，都套牢了。房地产企业也是如此。 我们做房地产的时候一百亩就够了，现在是几万亩，很多公司也被锁在里面了。 过去，很多地产和城市运营为了追求速度，多是在玩概念和炒作。 很少有人努力完善它并真正创造内容。
未来三十年，“内容为王”，“平台”因“内容”而产生价值。
作为一家健康产业的企业，它做的看似只是一个小小的生命疗养仪，却有着非常好的市场前景。 过去企业讲的是规模和速度，现在更要具体一些，这样才能有更大的发展空间。
现在很多地产商低下了高贵的头颅，转而寻找以养老产业为内容的产业合作。 下一步，会出现一个现象，能生产内容的公司会成为稀有商品。
为什么会出现这样的现象呢？ 因为今天的中文平台过于丰富而内容匮乏。 所以在接下来的三十年里，从“平台为王”到“内容为王”。 从事服务业、餐饮、健康养老等行业的，未来会有发展空间。
前30年，重在“吃住行”；
未来30年，重心在“游、养、娱”
过去30年的粗放型经济发展属于吃饱阶段。 “吃”是指食物和饮料。 前30年，一个娃哈哈可以让宗庆后成为中国首富，饮料和食品的销售可以有长足的进步。
“住”，中国超过半数的富豪从事房地产行业十年以上。 未来，中国的房地产企业可能会有相当一部分资产折价，甚至亏本。 他们只会盖房卖房，这是行不通的。
“行”指的是汽车。 近年来，我国汽车销量连续几年位居世界第一。 结果，到处都是交通堵塞，导致城市环境很差。 现在随着高铁的发展，下一步可能会有很多有钱但有环保意识的人会选择高铁出行，环保出行。
下一个三十年，企业的机会在哪里？
第一个是“旅行”
“旅行”是为了提高生活质量，出去玩、玩、住。 旅游不是门票的终点。 目前，中国旅游业仍处于“喂草饿牛”的状态。 旅游休闲度假市场呈现爆发式增长，中国已成为全球最大的旅游休闲市场。
二是“养”
“养”是指养老、养生、养心、养儿。 这对公众来说是一个巨大的需求。 尤其是教育行业，孟母为何三步走？ 中国有句古话，叫做“染蓝就是绿，染黄就是黄”。 《孔子家语》中有这样一句话：“与善人同住，如入兰之室。鲍鱼屋，久不闻其臭味，亦会化为乌有。” 未来，孩子的培养和教育将是重点，市场前景广阔。
三是“娱乐”
“娱乐”是指娱乐，广义地说是文化产业。 在移动互联网时代，“娱乐”包括手机游戏、电子游戏、体育产业、文旅产业。 前两天，王健林斥资数十亿打造寒秀乐园。 为什么他敢花这笔钱？ 因为他知道中国有巨大的市场需求。
15年前，宋城的老板黄巧玲创立了宋城。 一开始，晚上没有客人。 为了招揽客人，他创作了一部戏，名叫《宋城千古情》。 大约八年前，突然发生了变化。 为了看这部戏，很多人不是白天来宋城居得购物商城倒闭了，而是晚上来的。 黄巧玲发现这个变化后，便专心创作这部剧。 黄巧玲说，目前已经创作了三部剧，一部剧有3000多观众，这部剧可以上市了。
这就是中国正在发生的变化：很多人开始把配菜当主菜。 这背后是从“平台为王”到“内容为王”的转变。 玩出这个行业，尤其是随着新一代的成长，许多新玩法的出现意味着一座巨大的金矿。
未来如何让财富增值？
增加资产杠杆效应
简单算一下，如果年资产增长率是10%，对得起这个时代。
任何单一的理财产品都很难给你这个收益，所以一定是复合的、组合的资产投资，保持相对激进的杠杆资产。 现在全世界都在大规模印钞，从美国到欧洲再到日本。
在日本，货币发行量在过去三年中翻了一番。 现在世界正处于通缩时期，所以从财富安全的角度来说，现在最好的办法就是花光所有的钱，不管买什么都是对的。 只有保持相对激进的理财态度，才能保证人民币保值。
股权投资+投资创业者
投票给什么？ 从最激进的角度来看，未来十年中国最值得的投资有两个方面。 一是投资好公司，二是投资好人。
现在新三板有3200家公司，我想两年内会超过6000到10000家。 现在中国年度基金信托债券业务规模化发展，中国拥有全球最大的中小型创业公司。
政府提出全民创业，所以从某种意义上说，我们要投资好的公司。 因此，股权投资是赢得中国未来经济发展的首要重要手段。
二是投“好人”，“好人”就是二十年前的我们。 二十年前的年轻人，今天都是80后、90后。 你要找到那些好人，可能是你的孩子，可能是你的下属，也可能是路上的小伙子，急于求财的人。 找到它们并将您的钱投资于它们。
那么，60后、70后的朋友们，未来对商业世界最大的贡献是什么？
就是把我们上半年赚的几十万、几百万、几千万，把钱放在中国市场和全球市场，去支持年轻的公司和年轻人。 这就是我们如何看待下半场的建设。 这是第二种策略。
全球资产配置与优质地产投资
资产的一半应该用于一些非常激进的措施，另一部分应该用于全球资产配置。
全球资产配置，很多人去美国买房，或者去欧洲买店，但真正的全球资产配置应该是一个由专业公司来处理的过程。
有必要安排一些对冲产品。 这些产品不仅仅是买房子或商店那么简单。 这是全球资产配置，我们需要学习。
接下来是优质的房地产投资。 过去十年，你可以在中国任何一个城市买房，但今天，我们谁都不敢想。 一个城市的房子值不值得买，取决于很多因素。
首先，要考虑未来三到五年内城市人口是流出还是流入；
二是近几年全市工业总产值是增加还是减少，第二产业与第三产业的比重是如何调整的；
第三，本市过去几年和未来几年，土地出让是否合理，还有库存多少；
第四，城市政府行政效率高低，公共设施情况如何。
这些都可以综合起来决定未来几年这个城市的房子是涨还是跌，买不买。
今天，你不能闭着眼睛买房子。 你必须睁大眼睛才能买到好房子。 好楼盘值得收藏和配置。
投资两件事，自己的健康和精神消费
我们要看好电影，要旅游，要看书，要看好戏。 我们需要知道全世界人类文明至今的许多成就，需要用金钱和时间来换取。 我们不应该每天忙于赚钱。
只有投资了这两项，才能真正进入中产阶级。
以后怎么创业？
首先，中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的洗牌。 我们正在见证的是：商场、超市、零售作为传统商业的三大支柱，如今举步维艰，不少品牌如履薄冰，甚至逃过一劫。
从太平洋百货、王府井百货到万达百货； 从沃尔玛、家乐福到乐购； 从美邦、达芙妮，到百丽，乃至麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌，以及众多家装卫浴品牌，几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的悲惨命运。
就连引领新商业模式的快时尚品牌ZARA也关闭了其在中国最大的旗舰店（成都乐森购物中心），开店速度正在放缓； H&M也开始了进入中国以来的首次下滑； 优衣库的业务利润和净利润也双双下滑，2017年初以来已经关闭了4家门店，这些后起之秀也难逃这一轮洗牌，所谓的新模式或将成为历史。
我们非常有必要先梳理一下传统业务存在的问题：
传统业务链条的每一个环节都有难以承受的负担
对于制造商（厂）来说，劳动力成本越来越高，税率负担越来越重，而且随着出口形势的下滑，不少企业由出口转为内销，导致国内竞争更加激烈. 另外，很多工厂都是贴牌生产，生产同质化严重，没有附加值，利润越来越低，倒闭的工厂越来越多。
对于品牌商而言，上下游三角债纠缠，库存高企，电商冲击严重； 利润率也大幅下降，实体的发展需要大量的资金投入，这让资本市场望而生畏。 更窄。
就百货公司而言，他们对发展的认识仅仅停留在扩大营业面积和豪华内部装修的层面上，随之而来的是经营成本的急剧上升，规模效益的减少。 随着品牌商的败北，退柜多于入驻，寻找品牌商的逆势已经形成。 各种装修补贴、广告补贴，让百货行业成为弱势行业。 商场周边的街边小店和小商圈的发展更是雪上加霜。
对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌商的各种政策，没有发言权。 与品牌商整体战略规划的同步也屡屡搁浅，可谓进退两难。
对于终端门店来说，百货店的租金和折扣居高不下，打折促销成为销售的必然。 在夹缝中左右纠缠。
总之，这就是传统商业的现状：各个环节的老板太累，利润太低，人才太稀缺，风险太大。 老板们觉得太乱了，脑洞大开，却又不知如何下手。
当然也有人开始折腾新概念，从020到互联网+，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番又回到了原点。
其实我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题本身。
传统业务存在哪些问题？
回顾上述环节，你会发现“库存”和“折扣”是吞噬传统业务的两大黑洞。 库存导致效率低下，折扣导致利率低。 这两者都可能是致命的，更不用说叠加在一起了。
这是传统产品的渠道，是大型连锁批发模式。 每个下游环节都要先花钱从上游环节拿货，而且每个环节购买的商品数量都是有要求的，所以产品是不卖给消费者的。 但都是先卖给代理商，代理商再卖给经销商，最后卖给消费者。
这实际上是一种自上而下的分配方式。 但是产品的销量是一定的，超过市场消化能力的部分产品就变成了库存，层层分配到各个环节手中。
那么，“折扣”是怎么来的呢？
库存导致资金回流和周期问题。 各级为了甩掉自己手里的库存，总会尽可能地给下属更低的折扣。 因此，降价是传统商业最原始的诉求。
再比如，大代理商会利用渠道威胁厂家。 你必须把折扣降下来（比如打3.5折供货）我才继续进货，你不降价半死代理马上关门。 .
这种逻辑传导到产品的价格上，从而引发价格战。 打折就卖，不卖就低。
厂家为了保证自己的利润，在降低折扣的同时提高了产品价格（吊牌价），但价格远高于成交价，整个市场陷入了无章可循、乱象丛生的局面。 最重要的是：品牌价值也开始贬值。
因此，我们可以发现一个现象：国产品牌，如李宁、美特斯邦威等，似乎常年都在打折……于是，很多品牌多年积累的形象，就被“打折”击垮了。
这就是批发时代的商品渠道模式，已经到了崩溃的边缘。
电子商务是商业革命的第一枪。 因为电商没有渠道挤压，实体店可以打30%、20%的折扣卖，也可以打50%、40%的折扣卖。
品牌商见状必乱，所以那些依赖实体店的品牌商开始打压电商的发展，坚决杜绝线上销售。
然而，此时，商业的逻辑已经被互联网改写。 宜堵不如导，排不如用。 遗憾的是，很多品牌商都是在革命之后才明白这个道理的。
突破层层剥削，消除层层障碍，是解决问题的根本出发点
未来，产品应该由品牌商直接销售给消费者，再由工厂将自己的利润分配给经销商。 这里没有供货价格或折扣，但品牌商将以库存为准。 持仓，统一制定零售成交价格。
这就要求品牌商对终端零售有定价权和管理权，而以往的连锁经营模式如：直营、加盟、托管、联营，或在此基础上改进的模式：保毛利模式、反保底模式，成本+利润模式无法做到这一步。
解决问题的核心在于：为以后实现同价同价，打破层层批发，必须实现直营店的“三合一”模式，加盟店和网店，三者合一的核心问题是：加盟店如何直营？
加盟店直营的核心是将终端（实体）店的资产与后续产品的价值挂钩。
其实，在经营实体店的过程中，人们往往忽略了一个很重要的问题，那就是零售营业额的价值。
什么是资产？ 可以被“确认”的部分可以称为资产。 店铺有什么可以“确权”的？ 首先，店铺的所有权属于房东； 店铺的经营权属于承租人。 另外，店铺还有一项资产，就是盈利权。 收益权是一个店铺的营业流量。
将门店的收益权转化为资产的唯一途径就是“资产证券化”。 所谓店铺收益权资产证券化，就是将现有的店铺收益权进行共享后，允许投资者进行投资。 投资人只要参与店铺投资，就可以分享店铺收益权分配的部分收益。 最典型的就是海澜之家的模型。
因此，这就发挥了金融的杠杆作用，盘活了实体店的收益权。
这种方法也适用于其他行业。 未来，每个行业都必须发挥金融的作用。 因为金融的本质是信用，我们利用信用价值后，产品流通的速度就会大大提高。
这个逻辑同样适用于加盟店。 我们只需要以加盟商支付的保证金作为担保，就可以形成现金和债务的双重信用。 加盟商投资首家门店后，可利用银行的循环授权获得后续门店的投资。 资金。
当然，除此之外，我们还要解决产品本身的附加值问题，即文化的力量，以及电商可以解决的生产资金先行返还和用户锁定的问题.
这就是未来的商业渠道，也可以成为零售业的四化：
01 直营店资产证券化：将所有门店的零售额打包后，通过各大交易平台出售，实现投资股份的转让交易；
02 加盟店金融化：利用保证金和债券的双重授信，继续开店。
03 产品差异化：利用文化和跨界软资产元素，解决产品同质化、文化附加值不足等问题，开展差异化竞争；
04 电商众筹：以电商平台为众筹路径，在平台充值消费，返还产品生产资金，形成流量入口，有效锁定电商平台内消费三到五年的用户。
那么，如何布局品牌的“商品渠道”呢？
首先，将所有门店零售总额的50%打包销售，一次性返还投资款。
其次，利用手头的投资资金和加盟店的担保资金，将加盟店转为直营店，反向承包给加盟商，使所有门店转为直营，这就是合作直销。
2017年将是整个实体店（终端）最艰难的一年，也是抄底收购最合适的时候。 我们此时可以完成终端门店的布局，同时为所有单店配备网店和微店，进行三店合一的配套。
接下来，我们可以每年创造一些爆款，借助文化影视这个大宣传窗口，通过明星的粉丝效应，引导爆款的产生，增加产品的厚度。
这使得各终端门店与总店形成有机整体，形成“总店-分店”关系。 每家门店的建设和财务都按照分店的标准进行。 管理机制完全按照直销体制进行。 品牌商统一定价、统一管理和控制商品，然后与加盟商分享利润。
这时，企业“价格战”和“库存”两大致命问题也烟消云散。
1.库存消失。 各终端门店根据销售情况进行配送，每天通过云存储系统自动记录商品销售情况，总部根据月度或年度汇总数据及时生产配送，可以最大限度地减少终端库存。
2.折扣消失。 无论是网店、实体店还是微店，价格都是一样的，从源头杜绝了交叉销售的行为。 所有产品按过往销量分为畅销款、平销款和滞销款。 畅销款原价出售。 平售款按活动价出售，留存款按加工价出售，能最大程度保证价格的公平合理。
这就是零售业的四化，也是未来的“商品渠道”。 是一种更高效的管理运营模式。 这种模式让大家从松散的联系变成了紧密的联系，反应更快，摩擦更少，协作更高效。
从投入产出比来看，四化的结果如图所示：
我们可以发现，公司未来成长的秘诀只有一个，那就是：平台化。
平台化的本质是商业从“竞争”时代进入“大协作”时代。
所以这是最好的时代，也是最坏的时代。
有人悲观，有人乐观。
悲观的人认为中国将开始无所事事地赚钱，因为所有的商业逻辑都将被推翻。
奋起的人看到了企业转型的希望，相信中国所有的企业都值得重新来过！
所谓“万物难破”，“危”字的真正含义是“危+机”。
商业如此，社会亦然。
