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三英珠宝有限公司位于广州市番禺区。 在干净明亮的生产车间内，一条生产线分为两组，形成良性竞争。 约150名经验丰富的大师正潜心打磨手中的珍品。 今年以来，随着全球珠宝市场的逐步复苏，中国企业的订单有所增加，产能也在不断提升。
三英珠宝是香港综合珠宝供应商及原创设计制造商。 1999年在广州番禺设厂，主要业务为OEM和ODM，包括珠宝设计、研发、制造、批发/出口。 主要市场在美国。 约 70%。 公司CEO黄浩轩在接受第一财经记者采访时表示：“现阶段，海外大客户还在恢复中，大概恢复了50%到60%，小客户基本全部恢复。总体来说，已经过了报复性增长阶段。”
2021年上半年，广州实现钻石加工贸易进口76亿元，增长130%，珠宝首饰出口99.5亿元，增长95.2%。 经过近40年香港、澳门“前店后厂”经营模式的转变，广州已成为全国珠宝首饰加工制造中心。 目前，番禺的金银首饰加工量占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。
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抢占令
1980年，经中国人民银行同意，广东获准开展金银珠宝“加工”业务。 大门一开，拥有全球资源的香港珠宝厂商跃跃欲试，一江之隔的广州番禺成为产业转移的第一站。
港澳企业的大规模入驻，吸引了世界知名的珠宝制造商。 90年代初，比利时、以色列、美国、德国、印度等国际珠宝商纷纷在番禺投资设厂或设立附属作坊。 从此，番禺珠宝产业开始呈现出集原材料贸易、珠宝加工、车间设备提供、贵金属回收、珠宝包装等全链条综合配套服务为一体的产业循环。
2020年以来，COVID-19疫情在全球蔓延，也对珠宝加工业产生了影响。 根据美国管理咨询公司贝恩公司（Bain & Company）和安特卫普世界钻石中心（Antwerp World Diamond Center）联合发布的《2020-2021年全球钻石行业报告》，预计全球钻石首饰的需求只会在2022年之间增加和2024年完全恢复到疫情前的水平是有可能的。 疫情、政府政策和消费者反应都会影响复苏进程。 其中，中国市场将走在发展的前沿。
广州柏芝钻石有限公司主营业务为专业加工毛坯钻石，规格从0.042克拉到25万克拉不等，年均产量60万克拉。 公司总经理黄英石在接受第一财经记者采访时表示，上半年，由于印度疫情严重，生产停滞，全球市场供大于求，部分客户和订单流向中国企业。 今年上半年，公司实现了70%以上的增长。
广州钻石交易所总经理梁伟章在接受第一财经记者采访时表示，今年上半年进出口数据亮眼，与上半年受疫情影响基数偏低有关。去年，却也说明了两个现象。 一是饰品消费。 全球市场仍将有持续的需求。 第二，中国制造业在疫情下依然可以保持强劲的生产力，可以发挥产业链优势，甚至抢占部分国际订单。
然而，现在随着其他国家的工厂逐渐恢复生产，新客户的新订单开始流失。
“出于成本等考虑，很多企业还是会选择印度的加工制造企业，如何稳定新客户的新订单，是他们目前面临的一大挑战。” 黄颖诗表示，中国的钻石工艺水平很高，在国际上很受认可，尤其是高端品牌客户。 从消费的角度来看，中国是一个非常大的销售市场。 公司出口客户出国旅游，最终一半以上的饰品销往中国； 与此同时，国内客户的需求也在上升。 由于成本、疫情等因素，国内客户的供应链变得不太稳定，处于相对被动的状态。 因此，积极开拓国内客户将是下一步的重要方向。
2020年，尽管疫情肆虐，番禺珠宝进出口总额仍将达到252亿元，产品主要出口到欧盟、美国、加拿大、东南亚等国家和地区。 在双循环的新发展格局下，国内消费市场也在快速占领。
为布局国内市场，香港一钻珠宝集团于2003年在广州番禺投资成立了广州金业珠宝有限公司，主营业务为ODM，以设计带动产品开发，对接国内客户。
金业珠宝销售经理袁毅在接受第一财经记者采访时表示，早年国内业务仅占总业务量的10%左右，但随着消费者品牌认知度的提高，市场品牌竞争更加激烈强度和产品 金业的独特性越来越重要。 这样的市场需求恰好契合了金业的市场战略，使得业务稳步增长。 特别是疫情以来，国内市场恢复较快，是工厂产能的主要支撑。 目前，从订单量来看，海外市场已经恢复了60%到70%左右，订单开始陆续到来。 “我们一直处于招工状态，因为产能需要不断提升，但比疫情前的需求还要大。”
黄浩轩对于国内市场的发展也有同感，更加积极地向国内市场转型：“我们三四年前就开始加大国内市场的力度，现在内销约占25%，算是发展比较快了。是的。国内市场在时尚配饰方面有更多的增长机会，越来越国际化，年轻人对不同风格的接受度更高，更愿意尝试。”
梁伟章认为，国内市场有两个趋势值得关注：
一是消费升级，体现在款式更加丰富，消费场景更加多元化广州加上饰品有限公司，使用场景逐渐呈现出婚礼日常穿着占比增加的趋势；
二是渠道下沉。 过去，珠宝消费主要集中在一二线城市，但近年来，得益于社会经济整体发展广州加上饰品有限公司，交通便利、物流顺畅，以及无处不在的直播电商，消费逐渐渗透进入更多的三四线城市。 表面在膨胀。
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关键是天赋
目前，番禺区拥有来自全球30多个国家和地区的2890家钻石珠宝市场主体，从业人员近10万人，约占粤港澳大湾区钻石珠宝从业人员的25% .
当年，港资企业在番禺投资设厂，也为番禺带来了世界一流的珠宝制作技艺。 番禺区商务负责人金丹华在接受媒体采访时表示，番禺珠宝之所以备受瞩目，是因为人才。 番禺区政府与中山大学签署战略合作协议。 开设了“花丝镶嵌工艺”、“周大生珠宝”、“亿钻珠宝”等多个订单班级。 CNC、3D打印、柔性化生产等先进制造技术得到广泛应用。 目前，番禺珠宝企业拥有抛光、镶嵌专业级人才10000余人。
值得注意的是，近年来，各行业对专业技术人才的需求不断增加，但与此同时，人力资源却日趋紧缺，珠宝行业也不例外。 第一财经记者走访多家企业的生产车间发现，年轻人并不多，技术工人普遍年龄较大。
袁毅透露，手工业者，尤其是做首饰的，年龄偏大，这个行业无法吸引更多年轻人成为手工艺人。 对于珠宝加工从业者来说，需要三到五年的积累才能成为成熟的高手。 黄浩轩说，以前行业都是靠师徒制培养人才，现在明显少了。 基于喜好和兴趣的继承不是很有效。 可能需要建立人才培养机制。 公司以后也会有一些。 人才引进计划。
提高机械自动化率是一个重要的方向。 在百智钻石的生产车间，在打磨抛光的过程中，可以看到一侧是自动化机器在运转，一名技术工人负责看管4台机器，而另一侧则是数十名工人手工抛光另一边。
黄英石介绍，公司10多年前就引进了自动化机械来提高效率，目前自动化率已经达到60%到70%。 但是，由于每颗天然钻石都有不同的特性，有的只能人工加工，机器无法替代。 如此一来，行业在推进智能化、自动化方面将面临诸多瓶颈。
值得一提的是，设计师的培养对于企业的转型升级和发展也至关重要。 以金业珠宝为例，以设计驱动产品开发是其核心竞争力。 袁一说：“随着客户越来越注重品牌，他们更注重款式的专属性。我们也开始做一对一的产品开发，对设计师的要求非常高。因此，在寻找设计人才，我们不再局限于珠宝院校，也去艺术院校、美术院校寻找人才，引进具有更广阔思维力量的年轻设计师。”
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企业的困难
广州是全国重要的钻石加工、设计、镶嵌和贸易基地。 近年来，受现行钻石通关和税收政策框架的限制，以及全球钻石产业转型升级，广州钻石产业遇到不少困难，企业正处于关键时期。转型升级。
今年5月，广州市出台《广州市把握国内国际双循环战略推动钻石产业高质量发展的若干措施》，引导钻石产业加快转型升级，提升全球竞争力。综合竞争力。
早在十年前，三英珠宝就开始从OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）转型。 黄浩轩表示，传统贴牌的原材料都是客户提供的。 一方面生产时间会受到限制，另一方面也会受到客户来源的制约。 一旦失去客户，生产就可能陷入停顿。 向ODM转型，拥有更多的主动性、采购和设计能力，不仅为客户提供产品，更提供服务。 商业模式从等待客户下单转变为主动为客户提供新设计抢单。
“广州钻石产业要实现高质量发展，需要转型升级。所谓高质量，首先是要在自身产能和供应链上占据主导地位，摆脱被动等待的状态。”为了订单。” 梁伟章建议，企业需要重视产品研发。 ，这个环节不仅包括产品设计，还包括包括供应链管理在内的生产过程管理。 目前，众多企业的实际案例证明，这条转型路径是可行的。 一批有产业基础的企业要积极向ODM转型，服务国内庞大的市场。
困扰企业转型的另一个关键问题是钻石加工贸易转内销成本高。 今年5月，广州市商务局发文称，本市企业进出口一般钻石贸易不得在广州直接实施，加工贸易不得内销。 之后，企业对政策扶持的意愿更强烈，期待也更大。
对此，黄英石表示：“我们非常希望在这方面赢得政策，购买钻石原料动辄上百万，但从物流路线、时间成本、资金流等方面来说，效率其实是相对较低，整体成本较高，会给我们的资金流带来很大的压力，也会削弱我们赢得国内客户的竞争力。”
“由于货物价值高，这个行业必须做到极致高效，否则竞争力会大打折扣。如果钻石一般贸易的进出口可以直接在广州实施，供应链响应效率将大大降低。”粤港澳大湾区是中国珠宝圈最活跃的区域，广东是制造加工中心，香港是国际钻石交易中心和国际金融中心，所以很有必要进一步提升大湾区生态质量，提升产业协同和供应链运作效率。” 梁伟章说道。
今年4月，番禺海关发文称，支持企业用好政策，培育珠宝产业新优势。 其中，积极争取落实一般钻石贸易通关政策，取消备案数据库、合并关系审查、余料结转担保，实现报关、查验、核销、一次办理保税仓储等全要素手续，促进钻石贸易便利化。
有业内人士表示，经过20多年的运作，上海已经形成了良好的钻石生态。 也是金融中心和时尚之都，非常适合中国企业打造自主品牌，打造品牌领导力； 广东以制造业为主。 ，有望与港澳合作，进一步发挥供应链优势。 如果政策进一步开放，供应链进一步畅通，大湾区与长三角经济区形成联动，必将涌现出一批新的商业模式和创新人才，激发市场活力。 届时，我国钻石首饰行业将迎来新的发展机遇。
来源|第一财经作者|何乐舒
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