谈情怀、做工、性价比，都是为用户着想。 一个手机品牌在行业中的影响力有多大，能够调动多少供应链资源和渠道商资源，关键指标就是销量。 该指标通常先于利润，至少在国内商业环境中是这样。 这也是很多国产手机厂商明明赚不到多少钱，却还在大声喊叫的原因。 原因是为了争夺话语权。
2015年是关键的一年。 今年，国内几家手机厂商的年销量将超过1亿部。 有5家厂商对外表示，2015年的目标是过亿台。 三年前，中兴的年销量接近7000万台。 三年目标中提到了三年目标，但经过亏损转型，目前不现实。 此外，中兴通讯终端事业部CEO曾学忠明确表示，中兴通讯2015年智能手机销量目标为6000万部，基于智能手机占当前手机市场90%的份额，中兴通讯2015年智能手机销量目标为6000万部。 2015年所有手机为66-7000万部。 其余四家分别是联想、华为、TCL、小米。 让我们一一分析。
1、谁最接近亿台销量目标？
这可以根据各个制造商和第三方研究公司发布的数据计算得出。
2015年1月4日国产热销手机，小米董事长雷军发布成绩单，2014年小米销量为6112万台。
2015年1月12日，TCL官方公布，2014年手机销量为7349万部。
2015年1月14日，华为官方披露，2014年手机销量约为7500万部。
联想全年手机销量是按财季（2014年4月-2015年3月）披露的，所以目前还没有官方的整体数据。 联想使用研究公司 IDC 的数据报告第一季度 (Q2) 销量为 1580 万台。 IDC公布了联想今年Q1-Q3数据，分别为1290万台、1580万台、1690万台。 Q4均值预估为1500万台。 因此，联想2014年的销量至少是6000万台。
联想旗下的摩托罗拉品牌发布了2014年前两个季度的数据，分别为650万台和860万台。 按照后两个季度的平均销量计算，2014年摩托罗拉品牌的销量约为3000万台。 那么，2014年，联想手机（包括摩托罗拉）的销量约为9000万部。
因此，联想、华为、TCL、小米距离1亿台的销量目标从近到远依次是。 可能有人对TCL有些疑惑。 它在国内的销量确实不好，但在海外的市场占有率却远超其他三家。
2、谁能完成1亿台的销量目标？
(1) 联想（包括摩托罗拉）肯定能达到目的，虽然缺点很多。
结合市场研究机构Gartner的数据和上述预测数据，近三年联想品牌销量分别为2815万台、4528万台、6000万台。 增长率分别为161%、143%，行业平均增长率为139.3%。 126.3%（市场调研公司IDC预测），联想遥遥领先。 2015年，全球智能手机增长率预计为12.2%。 预计联想手机的增长率为128%，销量为7680万部。
收购摩托罗拉品牌对联想整体手机销量的贡献有目共睹。 还有两个明显的优势：一是弥补了联想高端品牌的不足，提高了品牌知名度和利润。 二是提升联想海外市场份额，降低手机业务国内份额过高的风险。 联想也有一些劣势，会影响销售份额。 一是产品太低端。 联想手机均价在700元左右。 小米推出399元手机后，对联想的影响会更大。 二是国内多渠道不稳定，运营商渠道占比下降，互联网渠道刚刚起步，公开市场渠道效能尚未充分发挥。 虽然不利因素很多，但保守来说，即使影响到1500万台的销量，联想依然可以卖出1亿多台。
(2)TCL和华为销量接近亿台，TCL更容易实现。
TCL 2011-2014年手机销量数据：3404万部、3718万部、4953万部、7349万部。 增长率依次为109%、133%、148%，平均复合增长率为129%。 按照平均复合增长率计算，2015年TCL手机销量为9498万部； 按照上年增速计算，2015年TCL手机销量为10877万部。
华为2011-2014年手机销量数据：4066万部、4729万部、5330万部、7500万部。 增速依次为116%、113%、141%，平均复合增长率为123%。 按照平均复合增长率计算，2015年华为手机销量为9225万部； 按照上一年的增速计算，2015年华为手机销量为10575万部。
对于TCL来说，主要有两大利好因素：一是海外市场份额较大，占比超过85%，鸡蛋不在一个篮子里，抗风险能力较强。 另外就是收购Palm品牌，对TCL品牌起到了一定的推动作用。 对于疲软的国内市场，经过两年多的沉淀，会有一定的小爆发。 TCL最大的威胁在于功能机占比过高。 例如，2014年销售的7349万台中，智能手机仅占56%，而华为和联想已经超过90%。
对于华为来说，有四个积极因素。 一是全球品牌知名度不断提升。 2013年，华为终端全球品牌知名度从2012年的25%提升至52%。 二是自有芯片优势明显，保证了核心资源供给和性价比需求。 三是互联网品牌荣耀的快速崛起。 2014年销量2000万台，实现营收从1亿美元到20亿美元，展现出强劲的爆发力。 四是部分海外市场成绩突出，占比接近40%。 2014 年，中东、非洲和拉丁美洲等新兴市场增长了两倍多。 不利因素主要来自内部。 随着荣耀品牌的崛起，优质芯片等资源会优先给荣耀，东西会越来越少。 华为和荣耀两大品牌在资源供给和渠道布局上的冲突在所难免。 势必会影响到华为在国内的整体市场战略和份额。
从大环境来看，两者面临全球智能手机增速放缓，从126.3%下滑至112.2%，竞争压力加剧。 乐观点，TCL和华为手机线上销量刚好可以达到1亿部。 两者相比，TCL在海外市场优势明显，增长会更加稳定，也更容易实现目标。 难怪TCL扬言要在2015年成为国内第一家销量过亿的手机厂商。华为要想与之抗衡，关键时刻采取一定的积压备货策略也不是没有可能。 这方面比TCL强，但也许没必要。
(3) 小米有黑马的爆发力，但我觉得实现目标的可能性不大。
2012年小米手机销量为719万台，2013年为1870万台，2014年为6112万台，增速分别为260%和327%。 对于小米来说，不能简单的用增速来计算。 因为计算增长率的基础是要有稳定的产品线和相对固定的销售模式和流程。
2012年，小米只有一条小米产品线。 2013年7月，新增红米产品线。 2014年3月，加入红米Note产品线，刚刚加入小米Note产品线。 销量翻倍的原因，与小米特殊的渠道模式和宣传模式有很大关系。 低端跑步产品线的推出也是一个极其重要的因素。
1、对于2015年小米面临的情况，我们有以下判断：
首先，小米可以在海外拓展的是运营商定制化相对较少的市场。 在团队建设、政策与文化适应、合作伙伴寻找与融合等方面都需要一定的时间。 估计海外市场将贡献不到10%的量。 ，小米还是以国产为主。
其次，小米的营销方式已经被荣耀、大神、魅族等品牌借鉴，其在渠道和营销模式上的竞争力将逐渐弱化。
第三，小米NOTE是出于盈利需要推出的产品，不会贡献太多的销量。
第四，在没有明显的交叉补贴可以进一步降低现有产品线价格的情况下，要冲击1亿台的目标，小米必然会推出更加激进的跑分产品。 传说中的399元红米应该是真的。
2、关于Redmi 399产品，有以下主观预测：
一是分享。 2015年400元以下超低端市场规模预计为12%左右，即5000万台的市场规模。 那么，红米399的目标应该是抢占相应价位段的一半以上，2500万台以上。
第二个是对手。 联想和酷派的重要销售基数都在这个价格区间。 Redmi 正处于一场彻底革命的节奏中。 将与联想、酷派血战国产热销手机，与山寨机血战。 华为不会坚持不做超低端产品的策略，或会推出荣耀品牌的相关产品。
三是交易模式。 艾瑞咨询的数据显示，在线销售的手机中，售价低于 500 元的手机不到 6%，这比 4000 元以上的产品还要少，因为用户不在这里。 所以红米399会选择其他渠道机型。 一般而言，399元产品更可能通过运营商渠道、捆绑版、外呼等方式销售，或者在T4-T6城市销售。 小米会做什么？ 可以使用不同格式的两种操作模式。 一是直接与运营商合作，实现全覆盖。 另一种是1国代+N地块的方式。 国土实现覆盖广度，地块实现覆盖深度。
虽然已经成为行业公敌，外部竞争压力比较大，但我认为小米还是有一定突破力的。 2015年销量8000万台应该问题不大，冲击1亿台的目标很难实现。
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