文字 | 叶小飞
以笔为剑，为义斗天涯。
2016年6月，四川美乐正式开业加盟。 同年7月，蔡德水宣布正式启动“100% Women & Chinese Partners”项目。 我们惊喜地发现，“第三方平台”正在拓展“融合”，异军突起，或许它们以新的身份出现，将是行业升级的一大亮点。
“贝乐得美妆连锁”项目是独树一帜的“新秀”之一。 据悉，该项目由湖南省理县人民政府和湖南省理县化妆品零售行业协会共同支持。 广东贝乐德投资有限公司负责运营，已获得银行发放的5亿多项目开发资金。 贝乐德总部还准备了2亿的项目开发储备。
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协会：项目的起源
我们发现，虽然渠道整合风起云涌，但整合“谁”始终是平台首先要攻克的难题。 与一般的整合平台不同，百乐得的目标群体是“化妆品零售行业协会”的会员，并以“协会+”的形式发起首轮整合攻势。
据悉，理县化妆品零售行业协会现有会员店2.5万至3万家，分布在西南、西北地区以及华南、华东部分地区。 他们中的大多数是中小型化妆品店。
不过，要深究Belle-D“联想+”模式的可取之处，或许还需要追溯湖南理县独特的化妆品产业发展史。 “礼贤记”化妆品店起源于常德桥南市场，礼贤人最初在这里批发和经销化妆品，后来以“邻里互助”的形式带动更多人投身到这个行业，跨界创业。国家。
根据2012年人口普查数据，湖南理县总人口93.16万人。 其中，11万多人从事化妆品行业。 也就是说，化妆品产业板块已经帮助理县近12%的人解决了就业问题。 为此，理县人民政府将化妆品零售行业协会列为第三产业的龙头工程和第三产业“十三五”发展规划的重点项目。
可以说，通过相互扶持，打出了“理县人在全国开化妆品店”的金字招牌。 近年来，理县每年4月5日前后都会举行联谊会，届时散落在全国各地的店主们都会返乡祭祖。 每年参会人数达数千人，预计2017年将达到10000人。
湖南澧县化妆品零售行业协会在与乡镇协会多次交流后发现，目前协会内不少会员店的经营思路跟不上行业发展的步伐。 同时，随着行业做大做大，走向规模化，这些中小化妆品店的生存空间受到挤压。
此时，在强烈的怀旧情绪和渠道需求中，Belle de Beauty连锁项目应运而生，确立了“领先产品、造福大众、卓越运营、共享共赢”的经营理念。 不得不说，化妆品零售行业协会在这其中起到了重要的引导作用。 协会会长、常德市人大代表闫平先生（同时兼任数家资产近20亿元的实业公司董事长）在其中起到了至关重要的作用。
据悉，百乐美妆连锁品牌项目将这些中小化妆品门店整合起来统一采购，争取议价主动权，降低他们的采购成本，提高门店利润率。 门店提货优惠政策不用担心，即5万元和10万元单价相同且最低，多个品牌可“混搭”。
此外，项目在这些中小化妆品门店传统的推广营销体系的基础上引入了互联网系统，包括移动营销、整合营销和日常销售。 该部分将无形中推动商店销售。
广东美女投资有限公司董事总经理廖黎明指出，转型为美女连锁后，所有权仍在店内。 他还表示，项目逐步成型后，旗下加盟店如果想开新店或扩大经营，“不需要抵押，平台可以为你提供50万到100万的资金作为信用贷款支持。 “
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Stake：项目链接的胶点
项目启动后，得到理县一家化妆品店老板的大力支持，Belle de Beauty连锁店初具规模。 目前，项目职能体系除总公司外，还包括分布在云南、广西、四川、陕西、甘肃等地的8家控股分公司，分公司股东全部来自理县。
现在，有了资金支持、门店资源、人力资源，如何形成强大的供应链，把各个环节串联起来，就成了关键。
在各种形式的加盟连锁松散难管理的今天，廖黎明强调，“我们不仅仅是换门，或者给加盟店供应产品，而是更换店内的整个系统，包括VI系统，SI系统、ERP系统、POS系统、会员管理系统、促销管理系统、日常运营系统等。
更重要的是，廖黎明解释说，“因为我们来自同一个县，所以这种信任感是无与伦比的。当总部对接上游资源时，我们会专注于百丽美妆连锁公司；分公司对接其加盟店时门店，将重点放在理县化妆品零售行业协会。” 话多的廖黎明开玩笑说：“都是同一个县的，总不能回去被人骂吧。”
在具体操作过程中，百乐德采用了后台策划、前端销售剥离的方式。 总公司负责整个项目开发的战略规划布局和战术策略制定，掌控包括移动互联网新营销思路在内的整个增值环节。 分公司负责门店对接、实施等具体事宜。 也就是说，总公司作为项目服务的总管家，不涉及业务，不直接面对加盟店。
在财务方面，项目实行收支两条线。 廖黎明表示，巴拉德与其他加盟店最大的区别在于总公司下设分公司。 这使得分公司无需承担人员、场地租赁等各种费用，降低了分公司的经营风险，同时也让总公司完全掌控了财力。 即分行的所有收支都纳入总行的账目统一管理。
此外，总公司拥有所有产品的采购权。 对此，廖黎明指出，总公司在采购时会考虑地区差异。 比如云南是高原地区，皮肤问题比较多。 在选择品类和品牌时，会倾向于选择适合问题肌肤的产品。 当然，如果分公司有有前途的产品品牌上海化妆品连锁店，可以向总公司申请批准后再实施。
现阶段，巴拉德采取先易后难的策略，整合知名产品和盈利产品，逐步引进国内名优产品、进口名优产品、国际名优产品和特色单品。 廖黎明提出，巴拉德在完善产品结构、建立成熟的运营模式后，将整店全面输出，设计改造加盟店，为“贝乐得美妆连锁”的发展打下坚实的基础。
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直销：项目与市场的平衡点
尽管巴拉德在整个项目中付出了努力，但廖黎明表示，其将采用扁平化盈利模式，“当公司推出一款产品时，提价只够维持基本的运营支出，因为我们不依赖这个系统赚钱。我们将立足于三四线市场，确保最专业的化妆品连锁运营支持。” 一家公司声称不靠产出产品的差价赚钱，而是提供优质的服务，贝乐德到底想干什么？
事实证明，巴拉德的野心更大。 巴拉德拟将其管辖门店的会员数据从第一方数据转移至第三方数据。 有了这些资金，该项目计划在3-5年内进入资本市场。 这也将使巴拉德能够吸引到更多的资本支持，借助资本的力量做大做强，构建巴拉德的大产业链生态圈。
对于行业敏感话题终端数据，廖黎明解释说，“我们不使用大数据”，并表示在理县注册的化妆品门店主要分布在市县乡镇市场，“对数据不那么敏感。” 与这些相比，加盟店更看重的是贝乐德带来的利润空间和专业的运营支持。
据了解，“百乐得美妆连锁”项目吸引了众多门店的关注。 在选择加盟店时，巴拉德根据门店规模和经营能力的强弱，将门店分为A级店和B级店，并从中进行选择。 当然，为了避免恶性竞争，巴拉德会有区域保护政策。
此外，巴拉德还设有直销部，目前已拥有30至40家门店，集中分布在四川、云南、青海等地。 其中，即将开业的礼贤总店占地面积近400平方米，投资超过300万元。 目前，整个店铺的形象已经呈现出来。
近年来，结盟融合成为各方热议的话题。 与此同时，也有不少联盟“分崩离析”。 如何“走下去”成为了所有联盟的“头疼”。 而直营店就是在这个前提下建立起来的。 “贝乐德不仅在做模板，还在组织各个分店开一些有建设性的店面。” .
完成直营店布局后，贝乐德将逐步实施收购店、合并店、托管店。 同时，在完成与会员店的产品链接合作后，百丽之梦美妆连锁项目拟在3-5年内评估筛选3000-5000家会员店转型为“百丽美妆连锁”，目标 10 年内达到 10,000 家加盟会员店。
廖黎明表示上海化妆品连锁店，“3-5年内，百丽梦将打造专业细分的化妆品网购移动商城运营平台，逐步建立15-20家控股分店，力争成为国内最好的第三方化妆品运营平台。并以“精品+人气产品”的模式，打造中国城市、县城三大区域市场最大的平价美妆连锁品牌。
记者手记：“贝乐得美妆连锁”品牌项目采用传统营销与移动营销相结合的推广策略，经营连锁店。 目前已拥有化妆品连锁加盟店200多家，预计2017年可实现800-1000家化妆品连锁加盟店。项目布局清晰，可操作性强。 一位知名媒体人认为，“这个项目必将成为整个行业的一匹黑马”。
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