社区团购巨头之一橙心业务萎缩？
近日，有媒体爆料，橙心优选将大面积缩水，将之前的9大区31省缩减为3大区9省。 未来，橙心优选将由橙心优选CEO陈婷、渠道经理安泰、绩效经理赖春波共同管理。 3大面积。 本次调整仍在进行中，预计9月15日前完成，不排除会有更多变动。
目前，宁夏和海南的业务已经撤退，北京和江苏的部分团队负责人收到业务点关闭的信息，急需提成，其中不少正在撤离过程中。
据悉，橙心百货将分批次全国收缩，首批关停60%的现有城市。
去年，滴滴CEO程维曾表示：“滴滴对橙心优选的投入没有上限，会全力争取市场第一。” 这句话至今犹在耳边。 很快。
1个
橙心选择今年
从去年到今年大玩家团购，社区团购的白刃战非常激烈。 先说说橙心Best这一年来的发展。
去年5月，“橙心极品”在成都成立。 模式是一样的，“今天下单+次日提货”。
滴滴在社区团购赛道上“闪电式”布局。 橙心优选的投资没有上限，这确实让它迅速覆盖了很多市场。
橙心Best还具备嫁接滴滴的用户优势，比如在滴滴车内放置橙心Best二维码等，对于前期吸引新人和品牌效应都会起到很大的作用。
到2020年12月，橙心极品的峰值日订单量已经远超1000万单。 随后，橙心之选的业务范围迅速覆盖全国28个省份的300多个城市。 这个动作可以说是非常的快了。
快速扩张也增强了他们的信心并增加了补贴。 他们在年初定下了1000亿GMV的目标。 即使在春节期间，诚心游也迅速恢复增长，日均GMV近亿元。
格式在今年 3 月开始转变。 滴滴将橙心最好从经营业绩中分离出来，希望自己盈亏自负，独立发展。 随后的变化是业务大幅缩水，经营目标可能转向追求盈利，谋求独立上市。
但这么大的盘子都已经搭好了，想要快速变现盈利有多难？ 更何况激烈的市场竞争还得烧钱补贴。 为补充更多弹药，橙心优选在3月份进行了A1、A2轮融资，总额达11亿美元。 加上4、5月份追加融资1亿美元，融资总额为12亿美元。
根据滴滴的招股书，橙心当时估值为18亿美元，滴滴持有其总股本的32.8%。 如果橙心优选的独立IPO失败，投资者可以将持有的橙心优选股票转换为滴滴股票。
到7月份，橙心优选的组织架构已经进行了多次调整。 之后，橙心在湖南、湖北多省开始裁撤，省线业务岗位也开始优化缩减。 到目前为止，橙心只剩下约10,000名员工。 要知道去年12月，它的数量已经扩大到16000个。
从数据来看，调整前，橙心优选的日单量约为600万，相比高峰期缩水过半。 目前日均GMV（总成交额）为40-5000万元。 与美团好选、多多卖菜的差距越来越大。 极光大数据显示，今年上半年，橙心优品的月均用户仅为85.13万，远低于排名第一的美团优品683.2万。
2个
补贴大战过后，该冷静下来了
前期，橙心佳品依靠大量补贴，迅速拿下市场拓展。 我们了解到，平台补贴和超低价格可以快速吸引社区流量。 但与此同时，也有不少批发商在社区团购平台上拔毛。
这种仅靠补贴建立起来的流量优势，其实并不靠谱。 一旦补贴停止，后续消费的动力将明显不足。 更关键的应该是在后端建立高性价比的链条。
留给橙心首选的反思可能是大规模扩张后，每个城市的井都不深了。 生鲜的竞争壁垒在供应链，橙心优品还没有完全跑通模式或建立关键优势。 至于剩下的城市大玩家团购，橙心百货更要注重深度运营。
总的来说，我认为国际象棋下得太快了。 用滴滴资本抢市场的逻辑套用在生鲜上，就是吃金兽。 如此亏损下去，确实很难实现自负盈亏。
我们考虑的比较重要的一点是反哺主平台。
事实上，与美团、拼多多、阿里等相比，滴滴缺乏零售基因。 更重要的是，在主平台联动方面，更难想象橙心与滴滴的联动，尤其是给主平台带来新的思路和改造。
要知道，与美团相比，2021年一季度，美团的交易用户达到了5.7亿，净增5870万人，而这些人的增量中有50%直接来自于美团优选（2021Q1财报）。 目前Q2财报显示，美团交易用户规模已达6.3亿。 美团优选为其带来了较大的增量。
3个
困难在哪里？
我们之前说过，要加强市场监管，提高这个领域的正规商业竞争水平； 今年社区团购巨头的白刃战将更加激烈，市场将迎来新一轮洗牌。
只是没想到时间来的这么快，社区团购行业短期内很难盈利。
目前，美团百思买和多多买菜是社区团购的前两名，阿里正在奋力追赶。 而Orange Heart Best已经开始慢慢落后了。
美团点评CEO王兴今年早些时候也曾表示，他强调，美团优品尚处于早期业务阶段，低线城市将是美团优品的重点。 ，可以为电子商务打造新的基础设施，美团将竭尽全力抓住这个机会。
从布局来看，美团优选也非常快。
近日，美团发布2021年二季度财报和半年报，显示亏损率有所收窄。 对于美团优食造成的亏损，王兴此前表示，该业务已经开始产生毛利，不存在烧钱扩张和毛亏的情况。 经营亏损来自对基础设施的投资，而不是花钱进行低价竞争。
二季度，美团扩大地域覆盖，深化低端市场渗透，实现用户增长。 美团表示，未来将继续大力投入，完善产品供应、供应链和履约能力，在全国范围内建立冷链物流，提高运营效率和单位经济效益。
另一边是买了很多蔬菜。 据悉，购物多多目前在拼多多内部的优先级非常高，全平台倾注资源扶持，线上流量优势巨大。
“多买菜”成为拼多多佣金增长的重要来源，尽管Q2多买菜的GMV增速明显放缓。 但内部投资仍在增加。 据悉，今年一季度，拼多多在多多购物上的投入约为60亿元。
对于代购业务，拼多多高管在业绩会上表示，自代购业务上线以来，多多强调满足消费者多样化的购物需求，是拼多多电商业务的延伸。 迟早会影响用户体验，需要做的事情很多。” 相关高管认为，目前买菜多多面临的增长和监管属于正常结果，并透露买菜多多目前的营收属于正常情况。
但这条赛道真正的难点不是前端菜的流量和业务，而是后端的“重基建”。
社区团购具有高频+刚需的属性。 对于巨头来说，社区团购将成为他们社区生态的重要一环，或者说是一个高频流量窗口。
我们认为还有更多的突破点。
1、社区团购数字化升级，如何加强产供销全面数字化，带动农产品上行？ 2、如何有效结合线上流量和线下社区店？ 3. 是未来社区生态建设的重要组成部分。 它如何与其他社区形式相结合？
社区团购其实就是一场社区生态战。
更多精彩文章
