本期关键词：团购促销、推广引流
大众点评和美团的团购功能应该做什么？
价格太低你一无所有，价格太高没人买？
打了 20% off 还是没人买？
半年9副本真的很惨
首先老板们一定要明白，无论是团购券还是团购套餐，都是我们推广和引流的手段。 大众点评、美团是渠道，顾客到店消费是结果。 所以，每一步都做好，让结果的效用最大化。
《1》什么是促销？
工具、手段、方法。
无论是新店开张，还是老店促销，都需要摆脱酒香怕巷子深的尴尬局面。 因此，利用代金券和包裹来传播信息，本质上相当于过去在路口发传单，只是从线下到线上。
另外，不同的行业有不同的推广引流方案，有些行业一味采用低价引流会适得其反。 由于篇幅有限，我们主要以餐饮企业为例。
先说一个虚构人物小黄，他在A市某商圈开了一家烤乳猪店，味道鲜美，人均消费在100元左右。 小黄希望新店开张能吸引一波顾客，有利于后期发展。 于是他制定了一个大胆的团购计划：
29.9是价值100元的代金券，两张可以叠加。
小黄沉思良久。 他前期并不想赚钱，只想吸人气。 然而，现实却给得意洋洋的小黄泼了一盆冷水。 即使他不再赚钱，消费者仍然不买账。 小黄觉得很奇怪，这么好的味道，这么优惠的价格，这么诱人的环境，怎么没人来？
《2》消费思维
位于小黄商圈的小白是一名白领。 他平时喜欢和公司的同事出去吃饭。 作为小白，他每次选择餐厅的逻辑是什么？
首先，不能太远。 具有相同效用的商店越近越好。 有时候不知道吃什么，就在大众点评上“货比三家”。 小白、小黄所在的商圈共有1000家门店。 如果按性质排序，烤乳猪这种小众食材排在第一位的概率是多少？ 不到 1%。
小黄听了不高兴：“你说有一千家店铺，但我是唯一一家卖烤乳猪的，什么冒菜火锅奶茶也抢不走我的生意。” 小黄此时犯了罪。 很多商家经常犯错——当大部分消费者都不知道吃什么的时候，打开大众点评“货比三家”点评网团购，那些“搜索”的就是精准用户，所以小黄的竞争对手其实就是这个商圈的1000家门店。
前面的店基本都被4星以上的店给垄断了。
要知道，普通消费者的行为逻辑是，打开大众点评APP，点击美食榜单，大概率看完前10到20家店铺，然后做出选择。 也就是说，小黄的团购、代金券、促销活动再低、再诱人，最大的痛点是消费者看不到，自然转化率无从谈起。
为什么？ 因为你没有展示给你的消费者，当客户走到你的店门口时，你的店铺有机会展示在客户的手机上（即使是搜索排名中的距离优先也不能保证距离越近，排名越高），本质上就相当于在城北给城南的客户发传单，效果会很差。
因此，小黄一直在不断改变团购的内容和价格，却忽略了最大的核心：曝光。 商家需要让更多人知道这正在发生。
痛定思痛后，小黄经过一系列的研究才恍然大悟，并对店面进行了一次完美的“装修”。
解决曝光问题后，线上活动怎么办？
《3》用行为金融学解决开店难题
小黄准备了三个方案。 小白作为消费者，他更愿意去哪家店消费呢？
先准备一些半价券，比如48的100元代金券，再加一份更优惠的双餐，比如234双餐原价现在128元； 新店开张首日至10日50折，10日至20日40折，20日至30日20折点评网团购，为期一个月的促销引流（40折，纯促销30折，20折关闭引流效果会打折）； 正常的团购套餐和代金券有20%左右的折扣。 （这个真的很少买）。
小白没时间考虑选择48用100元代金券，因为这样算的话，好像是50折，很划算，而且从视觉上看，好像那一大笔钱顿时减少了。
小黄微微一笑。 去吃烤乳猪的消费者，多半是两人以上。 我是人均100元的店铺。 消费者正常消费在200元左右。 我们需要补差价100元，我们的实际收入是148元，实际折扣大概是25折左右。 毕竟48元的抵用券每桌限用一张，其实相当于20折。
有老板问：小黄，他不怕有人拆桌子坐羊毛吗？
作为老板，不用担心有人会和你分开。 低等级的人没有那么多，就算有，也是寥寥无几。 你有过开餐厅的经历吗？
所以小黄的案例告诉我们，经营门店不能任性，经营要科学，要有实践：
以上就是分享给大家的关于团购和代金券的小技巧。 如果您有任何问题，请在下方留言与我交流。 关注我，运营路上不再孤单~
