没有企业的时代，只有时代的企业。
近年来，“新美业”飓风袭来，不少传统美容院受到重创，升级转型成为它们唯一的出路。 站在新旧时代的分水岭上，华熙生物数字化、标准化、可视化的智能美妆品牌“天朵”应生活美妆市场需求而生！
坦白说，《天朵》的诞生契机不是很好。 2020年一经推出，就遭遇了新冠疫情。 而“天朵”就像是新美业的“浪头”。 它不仅有梦想，而且有能力和勇气去战胜梦想道路上的困难，不断探索和校准自身发展的坐标在新时代的方向。 三年来，“天朵”见证了行业的风风雨雨，也看到了行业最深刻的痛点。 通过“潜心培育”，找到了传统美业向新美业转型的突破口。
而如今，消费市场呈现回暖态势，美妆行业在望。 4月10日，第三届中国国际消费品博览会（以下简称“消费博览会”）在海南海口开幕。 “天朵”及其核心产品亮相，引起业界广泛关注。
“天朵”正朝着智慧美业第一品牌的使命，不断完善和优化品牌，致力于成为新美业转型升级必备的新国货品牌。谈到品牌的发展，天朵品牌负责人蔡蔡如是说。
图解-华熙生物参加2023第三届消费博览会
图解-华熙生物“天朵”消费博览会展示产品
“破浪者”与“香艳花开”——依托华熙生物基因与技术，切入行业痛点
中国的美容行业在 1980 年代萌芽。 在自然美、克里斯蒂娜等品牌的影响下，逐步建立起产品销售-门店服务-技能培训的产业链。 90年代以来，美容行业逐渐成为解决社会就业、提供专业美容服务的行业，并初步形成了社会影响力。 但从2020年开始，经历了30多年野蛮生长的中国美妆市场迎来了重大转折。 “传统美业”已经成为历史，“美业新时代”已经开启。
从“旧”到“新”，不是简单的升级，而是颠覆和重构。 新美业不仅强调新技术、新品类、新品牌，更强调全新思维下的新场景、新业态、新关系、新服务、新营销。
因此，“天朵”的诞生并非偶然，而是时代诉求的结果。
“每个品牌都有相应的基因，华熙生物的背景赋予了‘天朵’更强大的品牌支撑，成为值得信赖、安全的品牌，能够更好地打开市场、转化客户。另外，华熙的赋能生物技术和产品能力，让“天朵”成为更专业、更可持续的美容院品牌。”蔡蔡说。
图说-品牌负责人菜菜在开放日活动上向合作伙伴介绍“天朵”
秉承“科学→技术→产品→品牌”的品牌发展逻辑，“天朵”更难能可贵的是，它不甘于依赖母公司的“少信用”，而是以科技取代传统美美丽。 以标准化取代不透明为使命，实现美容护肤可视化，门店运营数字化，门店服务与教学标准化，门店收益价值化，打造从专业影院护肤到科技家庭护肤的美容闭环，为更多行业客户提供多元化的护肤解决方案。
图解-第三届消费博览会消费者现场观摩
有业内声音表示，当各行各业实现“消费升级”，即市场环境变了，目标人群结构变了，消费场景变了，传统美妆行业也将面临同行之间的“运营成本上升”和“竞争”。 加剧”、市场环境“需求变化”等压力。“天朵”的出现无疑是按需而生的“破局者”，既解决了B端的痛点，又满足了差异化需求C端的。
数据就是最好的证明。 即使线下消费场景受到重创，“天多”依然逆势而上，保持稳步增长。 “天朵”从诞生之日起就得到了市场的认可，这是我们得以前行的信心。在发展的过程中，我们欣慰的是老伙伴不离不弃，一路陪伴品牌成长；新的合作伙伴也在源源不断地加盟，与品牌一起乘风破浪。”彩彩告诉《化妆品报》记者。
“浪客”“天朵”——助力门店完成“新美业”推广
达尔文的《物种起源》证明，面对变化，人类必须用大规模的“生物竞争”来应对复杂的“物竞天择”，而这种力量就是进化的力量。 商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的，不断进化的“天朵”也带来了新美业更深层次的变革。
根据商务部数据和企业数量逐年变化测算，2022年我国生活美容服务业市场规模约为6861亿元，较7062亿元下降2.85% 2021 年，这是自有统计数据以来的首次下降。 但在数据下滑的背后，美妆行业的开店率呈现爆发式增长，主要是因为中国美妆行业消费主要停留在刚需和基本需求层面，消费需求受压后恢复较快。 有专业人士预测，2023年美妆行业将回归基点，链条加速，供给再分配，新的产业周期序幕也将拉开。 而这恰好是“天朵”的机会。
“很多创业者想要再次进入美业，必须要发展连锁。连锁才是未来。“天朵”一直在融入数据管理团队+线上运营团队，希望能够支持更多的合作伙伴做品牌连锁发展。”菜菜对此十分肯定。
图解-华熙生物“天朵”免洗精华系列产品
与欧美等发达国家相比，连锁经营的美容机构数量占比近50%，远高于我国美容机构连锁经营模式的采用率。 因此，无论是开店成功率，还是与美容机构发展更为成熟的欧美市场相比，中国美容机构的连锁经营都是大势所趋。 在此之下，一方面，“天多”转变为专业、精细的服务思维，为商家和产业链赋能； 另一方面，不断拓展新的B端服务边界，寻找可切入线上线下的新场景入口，以新体验寻找新消费群体。
简单来说，“天朵”需要将产品和流量运营捆绑在一起，解决美容院的流量问题，加速产品销售。
图片说明-“天朵”线上美容院助力门店数字化
在线上，“天朵”从去年开始就通过美团、大众点评做一些本地生活的拓展。 今年将把主阵地放在抖音上，增加品牌曝光度，拓展新的消费群体。 . 同时，智能平台服务也全面升级，打造了微信小程序——天朵在线美容院，用于云端门店管理、品牌商城流量对接、门店客流分析等。
“这相当于一个云端的美容院，所有合作门店都可以免费拥有一个‘天朵’线上美容院。这不仅解决了B端门店多场景服务C端用户的问题，还解决不同肤质消费者的护肤需求，让门店牢牢绑定用户。”菜菜解释道。
线下方面，“天朵”的重中之重是提供完善的“天朵HA站”运营支持。 是集“新美+养生空间”于一体的玻尿酸沉浸式美学体验馆，为消费者提供更全面、更高端、更舒适的美容护理体验。 目前，首站京茂HA站已在云南昆明建设成功，未来将逐步覆盖全国其他省份。
图片说明-“天朵”首家玻尿酸站-“京茂HA站”位于云南昆明
在HA站，消费者从进门的第一口水开始，到护理用品，再到服务后的健康饮品，最后到家的合理搭配方案。 他们能从内到外感受和接受玻尿酸的美。 感谢“天朵”的付出和照顾。
此外，“天朵”还将举办品牌开放日、线下主题沙龙、节日营销等不同类型的活动。 以线下主题沙龙为例，如果7-8人来一场活动，整体成交额可能高达10万元。
打造“网店”+升级“实体店”，实现全渠道运营； 通过线上信息、服务体系、智能软硬件、数据支撑等底层能力，帮助更多门店完成“新美业”的推广之路。 “浪客”、“天朵”正在释放更大的品牌潜力。
追梦人“天朵”——2023年新增1000家美容院用户，为未来蓄势待发
从0到1很难北京宠物美容店，从1到100更难。
截至目前，《天朵》已经走过0-1阶段，正在向1-100阶段迈进。 “目前新美业还没有和我们定位相同的品牌，我们希望成为智能美业的第一品牌。” 在谈及未来发展时，菜菜表示。
据记者了解，今年一季度“天多”无论是B端经销商的发展，还是电商数据的拓展，都远好于去年同期。 全年，“天朵”计划新增1000家美容院用户，为未来发展蓄势待发。
那么，与其他品牌相比，“天朵”有哪些优势和未来的发展动力呢？ 菜菜谈到了三个关键词：产品、团队、赋能。
首先，从产品来看，美容院的起起落落更新换代非常快，产品是核心支撑。 依托华熙生物强大的研发技术和生产能力，以及多维度的功能性玻尿酸技术，“天朵”特别推出抗衰、亮白、祛痘、滋养、舒缓五大系列产品，产品矩阵，针对性解决用户肌肤问题。 为满足用户更多样化的需求，“天朵”还深耕细分领域，同时横跨美妆、美发、美甲、睫毛、生产修护等领域，助力美妆连锁品牌——京诗、PE 、舒怡派、臻悦·安缦等，完成多元化生活美妆消费需求的成功转型。
插画-华熙Bio《天朵》《享受变美的快乐》
据菜菜介绍，未来“天朵”还将为一些有需求的大型连锁店定制产品。
其次，从团队来看，“天朵”成员年轻且经验丰富。 他们中的很多人服务过美容行业的一些大型全国美容连锁品牌，也服务过很多区域连锁。 后来又转战小微单店，了解不同的规模。 以及不同品类美容公司的经营优劣势。
因为了解，团队才能敏锐感知行业变革时消费者对美妆行业的新需求，深知美妆行业在当下时代完成了从传统到科技的转变，从服务优质客户到思考 想要更多年轻乘客的全过程。 也正是因为这支年轻团队的努力，“天朵”的用户画像非常符合Z世代（95后）用户。
图解-第三届消费博览会消费者体验天朵产品
再从赋能的角度来看，从成立之初到现在，“天朵”一直在做赋能的工作。 从布局不同功能系列的居家护肤，到开发“天朵”云美容院北京宠物美容店，再到打造洁净HA站，“天朵”的脚步从未停止。 “未来我们会在流程上更加细化，粒度要做得更小，我们也会不断优化一些运营工作，降低合作客户的复制难度，更好的满足B端的需求和C端。” 菜菜强调。
如果把品牌的成长看成是一个人的成长过程，今天，少女“田朵”已经成长为成熟的职场女性精英，个性鲜明、业务能力更强、伙伴认可度更高、学习能力更强. 资源整合能力也越来越强。 新美业的未来已经来临，“追梦人”和“天朵”也踏上了新的征程，朝着智能美业第一品牌的目标一步步靠近。
本文来自：化妆品新闻
