高昂的价格，使得月子中心在社交媒体上的传播和推广，往往带有“奢侈”、“炫富”等标签。 据DT财经2019年统计，北京、上海、深圳、杭州月子中心单价中位数在5万以上，高端不少于7万，顶级月子会所均超过150,000。 其中，人均单店消费最高的上海甚至达到了27万。
天价的背后是火爆的市场。 前瞻产业数据研究院数据显示，2010-2016年月子中心市场规模复合增长率达40%以上。
然而，当“孩子和女人赚最好的钱”成为常识后，不少机构纷纷退出了月子中心看似暴利的赛道。
已在新三板挂牌的月子中心中，新三板挂牌的喜喜母婴、大美股份连年亏损，喜家、扶座母婴已退市； 利润率很低。
那么，问题来了：
1. 为什么月子中心这么受欢迎？
2、月子中心能赚钱吗？
01.育儿痛点
“坐月子”是东亚地区特有的产后护理模式，指的是对刚分娩一个多月的孕妇进行全面调理和恢复的过程。
当新一代高学历妈妈呼吁科学坐月子时，老一辈父母可能还死守着口耳相传的“坐月子大法”。 比如坐月子中最广为人知的一句话就是“别碰水”，也就是产后不能刷牙、不能洗脸、不能洗头、不能洗澡，这就使得新妈妈苦不堪言。
另外，新妈妈在坐月子期间最怕被风吹着凉，所以老一辈的人总是要求新妈妈收拾得严严实实，但夏天穿太厚的衣服很容易导致中暑。 还有，老一辈人往往认为孕妇需要多肉进补，但新妈妈很可能在这个时期内脏器官还没有恢复好，无法吸收，也会造成发胖。
根据艾媒咨询《2019年中国月子中心市场需求调查分析》显示，超过60%的调查者认为产妇坐月子是必要的，需要更科学的方法。
当两代人在坐月子和育儿观念上发生冲突时，很容易加剧家庭矛盾的形成。 在月子中心兴起之前，聘请月嫂是科学坐月子的第一代解决方案。 毕竟，合格的月嫂都是经过专业培训的，在照顾新生儿和妈妈方面更有经验。 而且，在家人不知道该听谁的时候，“只听月嫂的”也减少了家庭矛盾的发生。
但是要找靠谱的月嫂并不容易。
首先，随着近年来大城市劳动力价格的上涨，月嫂的工资居高不下。 以上海地区为例，大众点评上提供月子服务的专业机构，单价大多在1.5万元至2万元之间。 同时，坐月嫂是一种预约模式。 当月嫂进门后感到不满意，就更难改变了。
此外，大城市住房紧张，“月嫂来了，老公没地方住”的现象也不少。 据相关数据显示，2019年，上海市城镇居民人均住房建筑面积为37.2平方米，这意味着小两口家庭的住房面积往往以两房居多。
在“月嫂难找”、“房子太小”的背景下，月子中心应运而生。 月子中心提供的服务一般包括产妇护理、婴儿服务和衍生服务。 具体来说，月子中心一般都有专业的月嫂住在妈妈的房间里，进行一对一的服务，妈妈可以随时更换月嫂，直到自己满意为止。
此外，月子中心有专业营养师提供月子餐，专业护士全天候待命，照顾宝宝和妈妈的身体。 所谓“月子护士”，一般是指从正规护士学校毕业，持有护士资格证书的专业护士。
除了提供科学的月子护理套餐，月子中心还为年轻妈妈们提供产后恢复课程和公主般的体验。
根据CBNData《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示，在母婴市场，增长最快的是母婴修复仪、母婴彩妆和母乳喂养品。 月子中心抓住了这个蓬勃发展的市场，不仅提供心理咨询、美容护理，还有大量的产后修复课程，可以帮助年轻的妈妈们更高效地恢复。
凭借专业的护理，避免婆媳矛盾和丧偶育儿，月子中心可以迅速占领消费者心智。
随着专业月子中心消费需求的快速释放，资本也开始进入市场。 据IT橘子、前瞻产业研究院统计，2016年至2020年5月，国内月子中心共发生投融资事件125起，总金额45.92亿元。 近日，圣贝拉及其母公司北康国际宣布，已于近期完成2亿元的C1轮融资。 本轮融资的领投方为腾讯。 融资记录。
与有着类似育儿习惯的中国台湾相比，目前大陆的普及率仍然不高。 月子中心行业也在1990年代萌芽。 目前台湾月子中心渗透率已达60%，远高于中国大陆6%的水平。
那么，既然需求空间这么大，开月子中心是不是一门好生意呢？
02.入住问题
在大多数人看来，暴利的月子中心其实并没有那么容易。
以新三板退市的辅佐母婴为例。 扶座母婴是一个社区家庭之家。 济南客单价在6万左右，但多年仍处于亏损状态。 其年报显示深圳最贵的月子中心，2015年至2017年，辅佐母婴净利润分别为220.27万元、-295.41万元、-621.66万元。 2018年上半年再次亏损310.24万元。
对于亏损的原因，扶座母婴解释说，该地区月子市场竞争加剧，行业价格受到较大冲击。 为保证入住率，采取了适度降低收费标准、加大品牌宣传力度等措施。
月子中心针对的人群不同，运营模式也不同，但都具有相似的特点：进入门槛不高，但如果入住率不高，就很难盈利。
从营业地点或形式上来说，目前市场上主流的月子中心有以下几种类型：医院附属机构、酒店式、独栋别墅式、公寓式等。但无论是哪种月子中心，他们都面临着相似的问题——
(1)固定成本高。 房租、设备、工资是三座大山。 像爱帝宫，房租和设备费用平分，一张床的费用是50万。 即使客单价达到10万，一年后也只是一点利润。
(2) 需要提供大量服务。 母婴行业容错率低。 开月子中心相当于同时做餐饮、理疗、酒店管理、托儿。
(3)提供的服务难以标准化。 月嫂、护士和管家提供的服务相对难以标准化，意味着边际效益不明显，难以快速扩张。
那么，既然月子中心的赛道如此艰难，为什么还有那么多资本不断进入呢？
03.线下战争
月子中心的商业模式可以简单地看做是提供大量非标准服务的商业地产，服务费应该用来抵消租金。
据相关媒体报道，北京燕郊一家独栋月子中心的年租金超过20万元，加上员工工资、日常开支和运营推广费用，一年的各项投资3到4年不等。万元。
月子中心的租金之所以如此之高，最主要的原因在于，只有高端的地段才能为月子中心带来更精准的客流。
月子中心的选址往往位于城市的“富人区”。 以上海为例，据券商基层调研，月子中心数量最多的小区均价均处于同城均价的中高端水平，主要分布在静安、徐汇、长宁三区。 许多中高端月子中心都位于高档写字楼附近。
据DT财经相关报道，月子中心基本集中在内环和市区，尤其是几个知名商圈和豪宅区。 社区的房价与月子中心的数量成正比。
其次，线下门店的租金不仅由地段决定，也由商家本身决定。 “引流”的线下门店，往往可以与商场协商，实现更长时间的租约、更长时间的免租，以及更低的租金佣金比例。 比如海底捞、喜茶、优衣库等人气高、流动性强的企业，可以为商城带来更多的客流，带动整个商城的发展。
但月子中心属于商业地产的“吃流量”部分，与商业地产的议价能力较弱。 在与商场、酒店的谈判中往往处于被动状态，服务难以标准化、产业化。 因此，月子中心目前还没有全国知名的强势品牌，行业高度分散。
根据沙利文报告，以2018年中国月子中心92.5亿元的市场规模计算，前五名品牌的市场份额仅为11.3%。 爱迪宫以4.3%的份额位居市场第一，唯格以3.8%的份额位居市场第二，宝胜以1.6%的份额位居市场第三。 新悦汇和圣贝拉占比0.9%和0.6%，分别位列第四和第五。
也就是说，坐月子中心的轨道还处于粗糙阶段。 只有具备良好服务体验和品牌效应的月子中心，才能摆脱获客难，降低房间空置率，在慢行业中实现“快周转”，成为领先者。
剩下的，等待他们的将是高空置率，无力支付高额租金，最后亏本倒闭。
04.结语
从更大的角度看，月子中心的火爆其实是城市商业形态变化的最新产物。
在实体零售大量转移至电商平台、成本越来越高的背景下，能够保持商场、路边、社区开店密度的将只有两大门店未来的商店。 种类：
(1)月子中心、医疗美容、早教等单价高的非标准化服务；
（2）供应链高度集约化的餐饮品类，如距离长沙街头几十米开店的茶美人等。
前者为富人服务，后者为工人服务。
全文结束。 感谢您的耐心阅读。
参考：
[1] 医疗行业：月子中心研究——政策利好，居民收入增加，月子中心前景看好，头宝研究院
[2]爱迪宫：月子服务第一品牌，标准化复制，口碑溢价助力全国扩张，开元证券
[3] 二胎潮，红利泛滥——母婴行业跨市场深度报告，光大证券
[4] 被低估的月子中心行业龙头申港证券
[5] 疫情之下深圳最贵的月子中心，月子中心保持盈利增长，开店计划信心满满。 国盛证券
[6] 以租金作为效率的衡量标准，什么样的业务可以持续下线，华创证券
