在传统健身行业奄奄一息之际，郑州似乎有一匹行业黑马。
据悉，今年下半年，郑州健身房行业将迎来“关门”小高潮。 不过，同样受疫情影响，一个名为青健的健身品牌在4个月内新增了7家门店。
青建是谁？ 真的能逆势而上吗？
文/河南商报首席记者吴志兴
图/河南商报记者 王芳贤
编辑张衡
01
新健身房：线上线下兼顾
近日，清建富才路店开始试营业。 这是该品牌开设的第六家门店。 据其官方介绍，目前该品牌拥有11家门店（其中5家门店处于装修阶段），而截至2019年底，其门店数量仅为4家。
相比传统健身房2000-3000平方米的面积，青健的单店面积只有100-200平方米，单班只能容纳9-12人同时训练。
店面装修以橙色为主色调，用户跟随大屏幕上的课程进行学习和培训。 期间，两位教练会纠正训练员的错误动作。
“对于用户来说，私教太贵了，又得不到教练的及时指导。” 青健创始人之一赵斌余告诉河南商报记者，“人少了会影响健身氛围，人多了又会影响用户的训练质量。”
在传统健身房，教练员的薪水一般由底薪、销售提成和课费组成，而课费与销售挂钩。
“在这种体制下，卖得越多，课费可能就越高，但这就导致了教练无法回归教学本质的问题。” 赵彬玉说道。
为了解决这个问题，赵斌余等人提出了新的考核体系：“店长和教练的收入与用户留存量挂钩，即用户粘性越高，收入越高。在教学中，为客户服务。”
赵斌余介绍，在这个考核体系下，训练过程是公开的，用户可以根据自己的需要按节次付费，免去了充值卡后跑健身房的恐惧。
在做线下布店的同时，青建也在线上发力。 用户可以通过其官方小程序进行培训和预约。
依托线下实体，做线上社区联动，赵斌余等人称之为“青剑+”。
“轻健+是衍生产品，包括健身相关的产品和服务，是线上线下的完美融合。” 青建创始人之一胡晓义介绍。
“线下做口碑和品牌，线上做流量。” 青建创始人之一刘先辉说，“两者结合起来可以更稳固。如果只做一个方面，就像无根的浮萍，经不起任何风吹草动。”
02
跳出舒适区再就业
2018年，胡小义陪家人去澳大利亚过圣诞节。 一天，她偶然走进公寓楼下的健身房：100多平米的店面里，大型健身器材不多，但人很多，很多妈妈推着婴儿车，放着孩子一旁开始修炼。
“空间小，频率效率高，氛围好，但他们比较传统，还是人工记账。” 胡小义说，“如果放在中国，直接移动支付，这样的健身房就会插上翅膀。”
回国后，胡小义开始构思新健身房，并把这个想法告诉了通过跑步认识的邻居刘先惠。
当时，刘显慧正和朋友做苏湾乳胶生意。 他们四年累计销售额达到20亿元。
多次交谈后，在了解到胡小义心目中的健身房新商业模式的同时，同样经历过健身房跑步的刘先辉看到了另一个商机：传统健身行业发展至今，以营销为主的商业模式已经没落差得远。 健身行业是时候重新洗牌了。
“草丛中出英雄，大乱之时必是大盛之日。” 刘先辉告诉河南商报记者。
他们想进入健身行业，需要专业的人才。 这个人就是他们小区的健身房馆长赵斌宇。
传统健身房的商业模式过于注重营销，很多教练失去了热情和初心。 赵斌宇表示，教练的初衷是做职业教育，实现自身价值，为用户带来更好的生活方式。 “看到你的学生成功就是你的成就感。”
之后，胡小义辞去了警察的工作； 公司买断他的股份后，刘显辉选择了重新就业； 而赵斌宇也辞去了之前的工作。
03
3年计划开1000家店
2019年3月，青剑成立。 最初，胡小义等人模仿国外自助流通健身空间的模式，建设了一个120平方米的自助健身房。
几经迭代，青建将门店运营模式改为双倍私教团课。 为了课程质量，他们专门招募了北理工团队来做课程开发。
2019年底，青建引进远方集团500万元A轮投资。 胡小义表示，今年内，预计在郑州开设60家门店，未来3年，计划进军10-20个城市，将门店数量扩大至1000家。
这样的扩张会不会太盲目了？ 青健健身投资人、元方集团总经理李元芳也公开回应了此事。
李元芳认为郑州健身房，郑州的健身市场还是很大的。 他表示，85后、90后甚至00后越来越成为健身领域的消费主体，而对于新的消费群体来说，运动已经从过去的纯功能性需求转变为日常需求。要求。
李元芳解释说，郑州这样一个千万人口的城市，如果开100家店，每家店服务300人，总共服务3万人。 有健身习惯的人群约占2%。
快速扩张的背后，人才储备能否跟上？
胡晓义表示，投资方方圆集团深耕人力资源领域多年。 多亏如此，青剑人才的引进才不是问题。
许多人认为健身是一个被动和痛苦的过程。 李元芳并不这么认为，“其实健身本身应该成为一种更轻松、更快乐的生活方式，我们希望将放松的理念植入到每个人的生活中。”
04
头部品牌尚未布局郑州，成败关键在于用户体验
一位业内人士表示，严格来说，青健单班9-12人的教学模式仍属于团课范畴，按节收费的模式已经被新的健身品牌所采用。 在私教团课的模式下，教练与用户的互动可能会更多。”
近年来，传统健身房日渐式微，而超级大猩猩、乐客等新兴健身品牌却在不断增加。 “积极开店的不仅是青建。” 业内人士告诉河南商报记者，“已经开了近500家门店的乐客，很快还会开四五家新店。”
“不过，这些顶级品牌还没有在郑州布局。” 业内人士表示，这对青建来说或许是一个机会。
近一两年，郑州也出现了自助健身舱。 此前，某自助健身舱品牌创始人在接受河南商报记者采访时曾表示，未来两三年，郑州健身领域的新模式将迎来新一轮爆发。
不过，对于本土创业者来说，虽然单体健身仓的运营成本较低郑州健身房，但想要集约化开店，实现规模化连锁，也需要强大的资金支持。
“对于获得融资的青剑来说，现在说能不能成为黑马还为时过早，未来还要看他们能不能留住用户，毕竟在存量时代，用户还是要关注的无论是线上线下的用户体验。”业内人士表示。
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